SECTEUR France

Vente à distance · France

106 départements

342 365 entreprises actives dans 20 175 communes. Les 342 365 entreprises ›

Vente à distance × actives
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En bref

  • 180 k€ de chiffre d'affaires pour une entreprise type, qui en garde 4,2 % en EBE. Marge en baisse depuis 2016 (5,0 % alors).
  • 8 439 entreprises proches de la retraite : tous leurs dirigeants ont 60 ans ou plus. Les 8 439 › 7 % des 113 791 âges connus
  • 149 ventes de fonds publiées en 12 mois. Les ventes › 0,1 % des entreprises cédées par an en moyenne, hors cessions de titres (2021–2025)
  • +28 865 entreprises de plus en 2025 : 73 568 créations, 44 703 fermetures. Depuis 2016, les fermetures ont dépassé les créations 0 année sur 10.
  • 824 procédures collectives ouvertes en 2025, le plus haut depuis 2016. Les procédures › 673 liquidations, 138 redressements · 598 déjà en 2026
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Source : INSEE, Sirene · INPI, RNE · INPI, comptes annuels · BODACC · données au 16/10/2026.

› Le marché

342 365 entreprises · +28 865 en 2025

Par taille

Répartir par : effectifforme juridiqueannée de création

0 salarié › 4 050
1 à 9 › 6 029
10 à 49 › 706
50 à 249 › 173
250 et plus › 38

Sans effectif déclaré au répertoire : 331 369 entreprises, 97 % du total, surtout de très petites entreprises.

Créations et fermetures

Depuis 2016, les fermetures dépassent les créations 0 année sur 10.

80 000 40 000 0
65 508 24 150 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
(provisoire)
  • créations
  • fermetures

Où

Entreprises actives 84 – 419 420 – 772 773 – 1 435 1 436 – 2 767 2 768 – 58 014 métropole

Outre-mer : dans la liste.

Les départements, classés sur la mesure de la carte

Entreprises actives France 342 365

  1. 1 Paris › 75 36 539
  2. 2 Rhône › 69 8 017
  3. 3 Nord › 59 7 696
  4. 4 Bouches-du-Rhône › 13 7 674
  5. 5 Seine-St-Denis › 93 7 607
  6. 6 Hauts-de-Seine › 92 6 866
  7. 7 Val-de-Marne › 94 6 266
  8. 8 Val-D'Oise › 95 5 386
  9. 9 Seine-et-Marne › 77 5 311
  10. 10 Yvelines › 78 5 152
  11. 11 Alpes-Maritimes › 06 5 105
  12. 12 Haute-Garonne › 31 5 020
  13. 13 Gironde › 33 4 957
  14. 14 Essonne › 91 4 845
  15. 15 Hérault › 34 4 626
  16. 16 Isère › 38 3 766
  17. 17 Var › 83 3 678
  18. 18 Pas-de-Calais › 62 3 444
  19. 19 Bas-Rhin › 67 3 295
  20. 20 Loire-Atlantique › 44 3 070
  21. 21 Seine-Maritime › 76 3 023
  22. 22 Haute-Savoie › 74 2 767
  23. 23 Moselle › 57 2 647
  24. 24 Ille-et-Vilaine › 35 2 548
  25. 25 Gard › 30 2 278
  26. 26 Oise › 60 2 206
  27. 27 Haut-Rhin › 68 2 177
  28. 28 La Réunion › 974 2 049
  29. 29 Loire › 42 2 036
  30. 30 Loiret › 45 1 941
  31. 31 Ain › 01 1 936
  32. 32 Vaucluse › 84 1 727
  33. 33 Calvados › 14 1 712
  34. 34 Maine-et-Loire › 49 1 697
  35. 35 Meurthe-et-Moselle › 54 1 616
  36. 36 Pyrénées-Atlantiques › 64 1 613
  37. 37 Charente-Maritime › 17 1 601
  38. 38 Puy-de-Dôme › 63 1 538
  39. 39 Eure › 27 1 467
  40. 40 Doubs › 25 1 452
  41. 41 Indre-et-Loire › 37 1 450
  42. 42 Côte-d'Or › 21 1 446
  43. 43 Drôme › 26 1 435
  44. 44 Morbihan › 56 1 434
  45. 45 Marne › 51 1 428
  46. 46 Finistère › 29 1 427
  47. 47 Pyrénées-Orientales › 66 1 394
  48. 48 Eure-et-Loir › 28 1 224
  49. 49 Guadeloupe › 971 1 193
  50. 50 Vendée › 85 1 188
  51. 51 Somme › 80 1 180
  52. 52 Saône-et-Loire › 71 1 149
  53. 53 Savoie › 73 1 097
  54. 54 Sarthe › 72 1 083
  55. 55 Aisne › 02 1 069
  56. 56 Côtes d'Armor › 22 1 027
  57. 57 Tarn › 81 1 006
  58. 58 Aude › 11 1 004
  59. 59 Martinique › 972 976
  60. 60 Landes › 40 953
  61. 61 Vienne › 86 871
  62. 62 Dordogne › 24 868
  63. 63 Aube › 10 845
  64. 64 Haute-Vienne › 87 772
  65. 65 Manche › 50 766
  66. 66 Yonne › 89 715
  67. 67 Charente › 16 713
  68. 68 Lot-et-Garonne › 47 710
  69. 69 Vosges › 88 697
  70. 70 Allier › 03 682
  71. 71 Loir-et-Cher › 41 680
  72. 72 Deux-Sèvres › 79 668
  73. 73 Ardèche › 07 653
  74. 74 Tarn-et-Garonne › 82 589
  75. 75 Jura › 39 545
  76. 76 Cher › 18 543
  77. 77 Mayenne › 53 536
  78. 78 Ardennes › 08 529
  79. 79 Orne › 61 488
  80. 80 Aveyron › 12 477
  81. 81 Haute-Corse › 2B 456
  82. 82 Haute-Saône › 70 453
  83. 83 Guyane › 973 443
  84. 84 Corrèze › 19 426
  85. 85 Corse-du-Sud › 2A 419
  86. 86 Gers › 32 419
  87. 87 Indre › 36 408
  88. 88 Territoire de Belfort › 90 395
  89. 89 Haute-Loire › 43 386
  90. 90 Alpes-de-Haute-Provence › 04 385
  91. 91 Nièvre › 58 379
  92. 92 Hautes-Pyrénées › 65 363
  93. 93 Lot › 46 326
  94. 94 Ariège › 09 317
  95. 95 Mayotte › 976 315
  96. 96 Haute-Marne › 52 307
  97. 97 Meuse › 55 297
  98. 98 Hautes-Alpes › 05 243
  99. 99 Creuse › 23 192
  100. 100 Cantal › 15 191
  101. 101 Saint-Martin › 978 130
  102. 102 Lozère › 48 84
  103. 103 Saint-Barthélemy › 977 73
  104. 104 Nouvelle-Calédonie › 988 22
  105. 105 Polynésie française › 987 10
  106. 106 Saint-Pierre-et-Miquelon › 975 6

Métropoles 22 · un titre de colonne trie
France 342 365 +52,3 % 7 % 180 k€
Grand Paris › 58 014 +81,8 % 5 % 243 k€
Aix-Marseille-Provence › 7 245 +42,3 % 8 % 222 k€
Lyon › 6 644 +59,4 % 6 % 512 k€
Lille › 4 544 +39,6 % 6 % 8,5 M€
Toulouse › 3 365 +50,1 % 6 % 772 k€
Bordeaux › 2 987 +39,2 % 7 % 1,6 M€
Nice Côte d'Azur › 2 639 +44,7 % 8 % 325 k€
Montpellier › 2 429 +37,4 % 7 % 383 k€
Strasbourg › 1 832 +40,0 % 9 % 4,8 M€
Nantes › 1 697 +39,4 % 5 % 18,1 M€
Rouen › 1 430 +47,7 % 4 % trop peu
Toulon › 1 413 +43,8 % 8 % trop peu
Rennes › 1 337 +55,3 % 6 % 2,0 M€
Grenoble › 1 327 +35,7 % 7 % 1,3 M€
Saint-Étienne › 1 227 +41,7 % 6 % 2,7 M€
Orléans › 973 +52,1 % 5 % trop peu
Tours › 887 +45,2 % 5 % trop peu
Dijon › 846 +37,7 % 8 % trop peu
Clermont-Ferrand › 815 +60,8 % 7 % trop peu
Metz › 762 +47,6 % 10 % trop peu
Nancy › 691 +48,8 % 8 % trop peu
Brest › 405 +81,8 % 4 % trop peu

Les plus grandes, indépendantes

Entreprise Commune Chiffre d'affaires Marge d'EBE
FNAC DIRECT › Ivry-sur-Seine 809,7 M€ 3,2 %
CSHIELD › Saint-Etienne 269,4 M€ 3,2 %
COMPAGNIE INTERNATIONALE POUR LA VENTE A DISTANCE › Tourcoing 174,8 M€ 2,8 %
BONPRIX › Marquette-Lez-Lille 155,2 M€ 0,7 %
MAXICOFFEE GRANDS COMPTES › Paris 138,8 M€ 0,7 %

Source : INSEE, Sirene · INPI, RNE · INPI, comptes annuels · entreprises au siège ou à un établissement du lieu · évolution sur les 5 dernières années closes ; médianes à partir de 30 comptes.

› Rentabilité

une entreprise type : 180 k€ de chiffre d'affaires, 4,2 % gardés en EBE

Calculé sur les 3 935 entreprises qui publient leurs comptes (1 %), au chiffre d'affaires positif, au dernier exercice publié. La plupart des entreprises ne publient pas leurs comptes, ou les publient en confidentiel.

☐ Indépendants seulement (un établissement)

Chiffre d'affaires

Entreprises par chiffre d'affaires ; la moitié font plus de 180 k€ · n = 3 266

< 100 k€ 1 207
100–250 k€ 684
250–500 k€ 408
0,5–1 M€ 263
1–2 M€ 178
2–5 M€ 164
5 M€ et plus 362

Sur 100 € de chiffre d'affaires

ce que paie une entreprise indépendante type, et ce qui lui reste · exercice 2024 · France · n = 1 040

Achats et charges externes 93 €
Personnel 7 €
Impôts, autres < 1 €
EBE 0 €
Chiffre d'affaires100 €
ce que recouvre chaque part
Achats et charges externes
Marchandises, matières premières et services achetés au dehors (loyer, énergie, sous-traitance).
Personnel
Salaires et charges sociales.
Impôts, autres
Impôts et taxes, et ce que les trois autres parts ne portent pas (production stockée, subventions).
EBE
Ce qui reste : l'excédent brut d'exploitation.

Marge d'EBE médiane, par exercice

576 à 1 511 comptes par exercice

6 % 4,8 % 3,5 %
4,3 % 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
(provisoire)

Entreprises en perte

part des comptes · France

40 % 20 % 0 %
28,3 % 17,2 % 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
(provisoire)
  • en perte
  • capitaux propres négatifs

Ratios exercice 2024 · trait noir : médiane · barres claires : valeurs extrêmes regroupées

Marge d'EBE 3,6 %

ce que l'activité dégage, avant amortissements et impôts EBE / chiffre d'affaires

médiane 3,6 % −10 % 0 10 % 20 %

la moitié entre −1,7 % et 11 % · 1 350 comptes

Endettement global 66 %

la part du bilan financée par des dettes dettes / total du bilan

médiane 66 % 0 50 % 100 % 150 % +

la moitié entre 40 % et 93 % · 1 362 comptes

Croissance du CA 1,5 %

l'évolution du chiffre d'affaires sur un an chiffre d'affaires / celui de l'exercice précédent − 1

médiane 1,5 % −20 % 0 20 %

la moitié entre −11 % et 17 % · 906 comptes

Les 8 autres ratios

Rentabilité

Marge nette 1,9 %

le bénéfice final, sur le chiffre d'affaires résultat net / chiffre d'affaires

médiane 1,9 % −10 % 0 10 %

la moitié entre −2,2 % et 7,3 % · 1 361 comptes

Rentabilité des capitaux propres 17 %

ce que rapporte l'argent des associés résultat net / capitaux propres

médiane 17 % 0 25 % 50 % 75 % +

la moitié entre 0,8 % et 42 % · 1 104 comptes

Solidité

Autonomie financière 33 %

la part du bilan financée par les associés capitaux propres / total du bilan

médiane 33 % 0 50 %

la moitié entre 5,9 % et 60 % · 1 362 comptes

Capacité de remboursement 0,4 ans

les années de résultat qu'il faut pour rembourser les emprunts dettes financières / CAF, en années

médiane 0,4 ans 0 2 ans 4 ans 6 ans

un quart sous 0,5 ans, un quart au-dessus de 2,5 ans · 997 comptes

Trésorerie et cycle

Trésorerie 30 j

les jours de chiffre d'affaires en caisse trésorerie / chiffre d'affaires, en jours

médiane 30 j 0 50 j 100 j

la moitié entre 11 j et 82 j · 1 361 comptes

Besoin en fonds de roulement 10 j

négatif : les clients paient avant que l'entreprise paie ses fournisseurs BFR / chiffre d'affaires, en jours

médiane 10 j −100 j −50 j 0

un quart sous −26 j, un quart au-dessus de 20 j · 1 361 comptes

Délai fournisseurs 35 j

les jours pris pour payer les fournisseurs dettes fournisseurs / achats, en jours

médiane 35 j 0 50 j 100 j

la moitié entre 10 j et 71 j · 1 359 comptes

Activité

Personnel / valeur ajoutée 59 %

la part de la richesse créée qui paie les salaires charges de personnel / valeur ajoutée

médiane 59 % 50 % 75 % 100 % 125 %

un quart sous 50 %, un quart au-dessus de 88 % · 1 156 comptes

Source : INPI, comptes annuels · INSEE, Sirene · entreprises actives, CA positif · dernier exercice publié, sauf mention · quartiles des ratios lus sur leurs classes.

› Transmissions

8 439 proches de la retraite, 7 % des âges connus · 149 ventes de fonds publiées en 12 mois

Âge du dirigeant le plus jeune

moins de 40 ans 67 519
40–49 ans 23 976
50–59 ans 13 857
60–69 ans 6 331
70 ans et plus 2 108
?

Âge du dirigeant le plus jeune de chaque entreprise, sur les âges connus. « Proche retraite » : 60 ans et plus, aucun dirigeant plus jeune en place. Un dirigeant de 60 ans ou plus n'est pas un vendeur : c'est le fait publié qui précède le plus souvent une transmission.

Les 8 439 proches de la retraite ›

Publié, 12 mois

  1. 930 entreprises dont le dirigeant a changé › Entreprises
  2. 3 003 entreprises transférées › Entreprises
  3. 149 ventes de fonds publiées › Opérations

Toutes les ventes de fonds publiées sont ici ; les cessions de titres sont encore incomplètes, surtout depuis 2024.

À quel rythme

En moyenne, 0,1 % des entreprises changent de mains chaque année, hors cessions de titres (2021–2025).

Source : INPI, RNE · BODACC, ventes et opérations · BODACC, RCS-B (modifications) · INSEE, Sirene · 113 791 âges connus · 12 mois · cessions : moyenne des 5 dernières années closes.

› Risques

824 procédures ouvertes en 2025, le plus haut depuis 2016

Procédures ouvertes par année

697 procédures en cours aujourd'hui › · Toutes les procédures de la sélection ›

Années précédentes
436 2016 426 2017 391 2018 427 2019 291 2020
289 2021 494 2022 653 2023 730 2024 824 2025 598 2026
(provisoire)
436 2016 426 2017 391 2018 427 2019 291 2020 289 2021 494 2022 653 2023 730 2024 824 2025 598 2026
(provisoire)
  • liquidations
  • redressements
  • sauvegardes

Comment elles finissent

Sur 285 redressements judiciaires ouverts en 2017–2021, 14 % ont obtenu un plan ; 80 % sont passés en liquidation, au bout de 26 mois en médiane.

Sur 28 sauvegardes ouvertes en 2017–2021, 50 % ont obtenu un plan ; 50 % sont passées en liquidation, au bout de 28 mois en médiane.

1 511 entreprises sont allées directement en liquidation en 2017–2021 ; la procédure a duré 12 mois en médiane.

Source : BODACC, procédures collectives · procédures placées au siège · issue : procédures ouvertes en 2017–2021, au moins cinq ans de recul.

› Pour aller plus loin

indépendants et réseaux · qui publie ses comptes · taille du marché

Indépendants et réseaux

335 547 entreprises (98 %) ont au plus un établissement actif : ce sont les indépendants. 6 818 entreprises en ont plusieurs, avec un chiffre d'affaires médian de 2,7 M€.

Établissements actifs par entreprise

aucun actif 19 312
1 316 235
2 5 976
3 à 5 735
6 à 10 70
11 à 50 30
plus de 50 7

Les plus grands réseaux

Entreprise Établissements CA Marge d'EBE
TOUPARGEL › 126 241,0 M€ −5,4 %
TERRENA PRO › 125 127,2 M€ −0,4 %
DAMART › 99 219,9 M€ −3,5 %
FREMAUX DELORME › 74 83,0 M€ 9,5 %
GETIR FRANCE › 64 2,4 M€ −918,6 %
CHRONODRIVE › 59 466,5 M€ 1,5 %

Selon le nombre d'établissements actifs

AucunUnPlusieursToutes
Entreprises19 312316 2356 818342 365
Établissements actifs0316 23516 208332 443
CA médian43 k€158 k€2,7 M€180 k€
Marge d'EBE médiane0,6 %4,6 %2,8 %4,2 %
Croissance du CA médiane−4,4 %+2,4 %+2,3 %+2,2 %
Proche retraite13 %7 %11 %7 %
En procédure collective0,3 %0,3 %2,6 %0,4 %
Dirigées par une société0,4 %0,6 %4,9 %0,7 %

19 312 entreprises actives n'ont aucun établissement actif au répertoire ; 13 % sont proches de la retraite.

Qui publie ses comptes

Part des entreprises dont le compte de résultat est public ; bilan seul : compte de résultat confidentiel.

0 salarié 58 % de 4 050 · bilan seul 18 %
1 à 9 27 % de 6 029 · bilan seul 22 %
10 à 49 37 % de 706 · bilan seul 51 %
50 à 249 80 % de 173 · bilan seul 12 %
250 et plus 84 % de 38 · bilan seul 3 %
effectif inconnu 0 % de 331 369 · bilan seul 0 %
Taille du marché
  1. Chiffre d'affaires du secteur 35,2 Md€ exercice 2024, déclaré sinon estimé
  2. Marché peu concentré indice HHI 65 · 1 627 entreprises ayant déposé

Source : INSEE, Sirene (établissements actifs) · INPI, comptes annuels · INPI, RNE · BODACC, procédures collectives · entreprises actives ; comptes au CA d'au moins 10 k€, dernier exercice publié · médianes à partir de 30 comptes · chiffre d'affaires du secteur et concentration : exercice de référence, au siège.