SECTEUR France

Vente à domicile · France

106 départements

273 326 entreprises actives dans 27 213 communes. Les 273 326 entreprises ›

Vente à domicile × actives
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En bref

  • 144 k€ de chiffre d'affaires pour une entreprise type, qui en garde 3,8 % en EBE. Marge en baisse depuis 2016 (4,0 % alors).
  • 2 845 entreprises proches de la retraite : tous leurs dirigeants ont 60 ans ou plus. Les 2 845 › 11 % des 25 610 âges connus
  • 8 ventes de fonds publiées en 12 mois. Les ventes › 0,0 % des entreprises cédées par an en moyenne, hors cessions de titres (2021–2025)
  • +9 896 entreprises de plus en 2025 : 16 796 créations, 6 900 fermetures. Depuis 2016, les fermetures ont dépassé les créations 0 année sur 10.
  • 73 procédures collectives ouvertes en 2025. Les procédures › 56 liquidations, 17 redressements · 59 déjà en 2026
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Source : INSEE, Sirene · INPI, RNE · INPI, comptes annuels · BODACC · données au 16/10/2026.

› Le marché

273 326 entreprises · +9 896 en 2025

Par taille

Répartir par : effectifforme juridiqueannée de création

0 salarié › 387
1 à 9 › 599
10 à 49 › 98
50 à 249 › 21
250 et plus › 12

Sans effectif déclaré au répertoire : 272 209 entreprises, 100 % du total, surtout de très petites entreprises.

Créations et fermetures

Depuis 2016, les fermetures dépassent les créations 0 année sur 10.

40 000 20 000 0
12 958 5 596 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
(provisoire)
  • créations
  • fermetures

Où

Entreprises actives 168 – 933 934 – 1 787 1 788 – 2 940 2 941 – 3 840 3 841 – 15 014 métropole

Outre-mer : dans la liste.

Les départements, classés sur la mesure de la carte

Entreprises actives France 273 326

  1. 1 Nord › 59 10 160
  2. 2 Rhône › 69 8 042
  3. 3 Loire-Atlantique › 44 7 062
  4. 4 Gironde › 33 6 962
  5. 5 Bouches-du-Rhône › 13 6 611
  6. 6 Bas-Rhin › 67 6 577
  7. 7 Pas-de-Calais › 62 5 950
  8. 8 Seine-et-Marne › 77 5 941
  9. 9 Moselle › 57 5 779
  10. 10 Isère › 38 5 315
  11. 11 Essonne › 91 4 806
  12. 12 Yvelines › 78 4 750
  13. 13 Haute-Garonne › 31 4 734
  14. 14 Seine-Maritime › 76 4 712
  15. 15 Haut-Rhin › 68 4 460
  16. 16 Maine-et-Loire › 49 4 411
  17. 17 Seine-St-Denis › 93 4 348
  18. 18 Vendée › 85 4 288
  19. 19 Ille-et-Vilaine › 35 4 275
  20. 20 Var › 83 4 036
  21. 21 Val-D'Oise › 95 3 909
  22. 22 Val-de-Marne › 94 3 840
  23. 23 Loiret › 45 3 832
  24. 24 Finistère › 29 3 811
  25. 25 La Réunion › 974 3 811
  26. 26 Meurthe-et-Moselle › 54 3 794
  27. 27 Oise › 60 3 653
  28. 28 Côte-d'Or › 21 3 639
  29. 29 Indre-et-Loire › 37 3 565
  30. 30 Haute-Savoie › 74 3 555
  31. 31 Ain › 01 3 545
  32. 32 Alpes-Maritimes › 06 3 371
  33. 33 Sarthe › 72 3 320
  34. 34 Doubs › 25 3 267
  35. 35 Hérault › 34 3 253
  36. 36 Paris › 75 3 180
  37. 37 Loire › 42 3 122
  38. 38 Saône-et-Loire › 71 3 095
  39. 39 Morbihan › 56 3 091
  40. 40 Hauts-de-Seine › 92 3 082
  41. 41 Calvados › 14 3 070
  42. 42 Eure › 27 2 959
  43. 43 Marne › 51 2 940
  44. 44 Charente-Maritime › 17 2 918
  45. 45 Eure-et-Loir › 28 2 678
  46. 46 Côtes d'Armor › 22 2 605
  47. 47 Vosges › 88 2 534
  48. 48 Pyrénées-Atlantiques › 64 2 523
  49. 49 Aisne › 02 2 506
  50. 50 Somme › 80 2 486
  51. 51 Vienne › 86 2 475
  52. 52 Manche › 50 2 290
  53. 53 Puy-de-Dôme › 63 2 279
  54. 54 Deux-Sèvres › 79 2 248
  55. 55 Drôme › 26 2 172
  56. 56 Yonne › 89 2 135
  57. 57 Gard › 30 2 104
  58. 58 Loir-et-Cher › 41 2 005
  59. 59 Savoie › 73 1 989
  60. 60 Mayenne › 53 1 949
  61. 61 Aube › 10 1 869
  62. 62 Ardennes › 08 1 800
  63. 63 Jura › 39 1 794
  64. 64 Vaucluse › 84 1 787
  65. 65 Landes › 40 1 785
  66. 66 Haute-Saône › 70 1 755
  67. 67 Charente › 16 1 611
  68. 68 Cher › 18 1 596
  69. 69 Dordogne › 24 1 570
  70. 70 Pyrénées-Orientales › 66 1 527
  71. 71 Orne › 61 1 500
  72. 72 Lot-et-Garonne › 47 1 487
  73. 73 Tarn › 81 1 398
  74. 74 Haute-Vienne › 87 1 384
  75. 75 Ardèche › 07 1 185
  76. 76 Meuse › 55 1 175
  77. 77 Guadeloupe › 971 1 159
  78. 78 Allier › 03 1 147
  79. 79 Martinique › 972 1 136
  80. 80 Nièvre › 58 1 124
  81. 81 Aude › 11 1 097
  82. 82 Indre › 36 1 073
  83. 83 Tarn-et-Garonne › 82 1 052
  84. 84 Haute-Marne › 52 1 039
  85. 85 Aveyron › 12 933
  86. 86 Corrèze › 19 920
  87. 87 Territoire de Belfort › 90 894
  88. 88 Haute-Loire › 43 798
  89. 89 Alpes-de-Haute-Provence › 04 785
  90. 90 Gers › 32 674
  91. 91 Hautes-Alpes › 05 659
  92. 92 Guyane › 973 607
  93. 93 Hautes-Pyrénées › 65 592
  94. 94 Ariège › 09 549
  95. 95 Lot › 46 491
  96. 96 Haute-Corse › 2B 469
  97. 97 Cantal › 15 397
  98. 98 Corse-du-Sud › 2A 392
  99. 99 Creuse › 23 358
  100. 100 Lozère › 48 168
  101. 101 Mayotte › 976 157
  102. 102 Saint-Martin › 978 71
  103. 103 Saint-Barthélemy › 977 17
  104. 104 Polynésie française › 987 5
  105. 105 Nouvelle-Calédonie › 988 2
  106. 106 Saint-Pierre-et-Miquelon › 975 1

Métropoles 22 · un titre de colonne trie
France 273 326 +14,0 % 11 % 144 k€
Grand Paris › 15 014 +35,8 % 7 % trop peu
Aix-Marseille-Provence › 6 105 +15,3 % 8 % trop peu
Lyon › 5 857 +21,5 % 6 % trop peu
Lille › 4 320 +11,5 % 6 % trop peu
Bordeaux › 3 431 +30,1 % 4 % trop peu
Toulouse › 2 518 +25,5 % 6 % trop peu
Nantes › 2 293 +8,8 % 12 % trop peu
Strasbourg › 2 102 +17,6 % 16 % trop peu
Rouen › 1 684 +18,7 % 8 % trop peu
Nice Côte d'Azur › 1 665 +22,6 % 8 % trop peu
Tours › 1 467 +9,9 % 12 % trop peu
Dijon › 1 451 +7,3 % 21 % trop peu
Toulon › 1 427 +7,1 % 14 % trop peu
Saint-Étienne › 1 331 +13,4 % 10 % trop peu
Montpellier › 1 267 +8,9 % 9 % trop peu
Rennes › 1 249 +16,1 % 5 % trop peu
Orléans › 1 247 +17,4 % 10 % trop peu
Grenoble › 1 191 +9,3 % 14 % trop peu
Metz › 993 +9,0 % 18 % trop peu
Nancy › 936 +8,9 % 12 % trop peu
Clermont-Ferrand › 925 +22,4 % 3 % trop peu
Brest › 714 +9,5 % 8 % trop peu

Les plus grandes, indépendantes

Entreprise Commune Chiffre d'affaires Marge d'EBE
H 2 O AT HOME › Hallennes-Lez-Haubourdin 67,1 M€ 11,6 %
FOREVER LIVING PRODUCTS FRANCE › Paris 37,7 M€ 1,2 %
CAPTAIN TORTUE FRANCE › Aix-en-Provence 27,7 M€ 3,1 %
VICTORIA FRANCE › Croix 23,5 M€ 7,8 %
OTOLIFT MONTE-ESCALIERS › Bezons 21,2 M€ 2,9 %

Source : INSEE, Sirene · INPI, RNE · INPI, comptes annuels · entreprises au siège ou à un établissement du lieu · évolution sur les 5 dernières années closes ; médianes à partir de 30 comptes.

› Rentabilité

une entreprise type : 144 k€ de chiffre d'affaires, 3,8 % gardés en EBE

Calculé sur les 468 entreprises qui publient leurs comptes (0 %), au chiffre d'affaires positif, au dernier exercice publié. La plupart des entreprises ne publient pas leurs comptes, ou les publient en confidentiel.

☐ Indépendants seulement (un établissement)

Chiffre d'affaires

Entreprises par chiffre d'affaires ; la moitié font plus de 144 k€ · n = 433

< 100 k€ 181
100–250 k€ 102
250–500 k€ 46
0,5–1 M€ 29
1–2 M€ 28
2–5 M€ 20
5 M€ et plus 27

Sur 100 € de chiffre d'affaires

ce que paie une entreprise indépendante type, et ce qui lui reste · exercice 2024 · France · n = 110

Achats et charges externes 80 €
Personnel 17 €
Impôts, autres < 1 €
EBE 3 €
Chiffre d'affaires100 €
ce que recouvre chaque part
Achats et charges externes
Marchandises, matières premières et services achetés au dehors (loyer, énergie, sous-traitance).
Personnel
Salaires et charges sociales.
Impôts, autres
Impôts et taxes, et ce que les trois autres parts ne portent pas (production stockée, subventions).
EBE
Ce qui reste : l'excédent brut d'exploitation.

Marge d'EBE médiane, par exercice

70 à 235 comptes par exercice

5,8 % 4,4 % 2,9 %
3,8 % 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
(provisoire)

Entreprises en perte

part des comptes · France

40 % 20 % 0 %
21,4 % 10 % 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
(provisoire)
  • en perte
  • capitaux propres négatifs

Ratios exercice 2024 · trait noir : médiane · barres claires : valeurs extrêmes regroupées

Marge d'EBE 2,9 %

ce que l'activité dégage, avant amortissements et impôts EBE / chiffre d'affaires

médiane 2,9 % −10 % 0 10 % 20 %

la moitié entre −3,1 % et 11 % · 130 comptes

Endettement global 53 %

la part du bilan financée par des dettes dettes / total du bilan

médiane 53 % 0 50 % 100 % 150 % +

la moitié entre 28 % et 81 % · 132 comptes

Croissance du CA −3,3 %

l'évolution du chiffre d'affaires sur un an chiffre d'affaires / celui de l'exercice précédent − 1

médiane −3,3 % −20 % 0 20 %

la moitié entre −18 % et 14 % · 94 comptes

Les 8 autres ratios

Rentabilité

Marge nette 1,6 %

le bénéfice final, sur le chiffre d'affaires résultat net / chiffre d'affaires

médiane 1,6 % −10 % 0 10 %

la moitié entre −2,0 % et 8,5 % · 131 comptes

Rentabilité des capitaux propres 11 %

ce que rapporte l'argent des associés résultat net / capitaux propres

médiane 11 % 0 25 % 50 % 75 % +

la moitié entre 0,4 % et 43 % · 118 comptes

Solidité

Autonomie financière 46 %

la part du bilan financée par les associés capitaux propres / total du bilan

médiane 46 % 0 50 %

la moitié entre 17 % et 71 % · 132 comptes

Capacité de remboursement 0,2 ans

les années de résultat qu'il faut pour rembourser les emprunts dettes financières / CAF, en années

médiane 0,2 ans 0 2 ans 4 ans 6 ans

un quart sous 0,5 ans, un quart au-dessus de 1,9 ans · 97 comptes

Trésorerie et cycle

Trésorerie 29 j

les jours de chiffre d'affaires en caisse trésorerie / chiffre d'affaires, en jours

médiane 29 j 0 50 j 100 j

un quart sous 10 j, un quart au-dessus de 85 j · 131 comptes

Besoin en fonds de roulement 13 j

négatif : les clients paient avant que l'entreprise paie ses fournisseurs BFR / chiffre d'affaires, en jours

médiane 13 j −100 j −50 j 0

un quart sous −20 j, un quart au-dessus de 20 j · 131 comptes

Délai fournisseurs 37 j

les jours pris pour payer les fournisseurs dettes fournisseurs / achats, en jours

médiane 37 j 0 50 j 100 j

la moitié entre 15 j et 66 j · 131 comptes

Activité

Personnel / valeur ajoutée 75 %

la part de la richesse créée qui paie les salaires charges de personnel / valeur ajoutée

médiane 75 % 50 % 75 % 100 % 125 %

un quart sous 50 %, un quart au-dessus de 97 % · 117 comptes

Source : INPI, comptes annuels · INSEE, Sirene · entreprises actives, CA positif · dernier exercice publié, sauf mention · quartiles des ratios lus sur leurs classes.

› Transmissions

2 845 proches de la retraite, 11 % des âges connus · 8 ventes de fonds publiées en 12 mois

Âge du dirigeant le plus jeune

moins de 40 ans 14 529
40–49 ans 4 948
50–59 ans 3 288
60–69 ans 2 000
70 ans et plus 845
?

Âge du dirigeant le plus jeune de chaque entreprise, sur les âges connus. « Proche retraite » : 60 ans et plus, aucun dirigeant plus jeune en place. Un dirigeant de 60 ans ou plus n'est pas un vendeur : c'est le fait publié qui précède le plus souvent une transmission.

Les 2 845 proches de la retraite ›

Publié, 12 mois

  1. 54 entreprises dont le dirigeant a changé › Entreprises
  2. 118 entreprises transférées › Entreprises
  3. 8 ventes de fonds publiées › Opérations

Toutes les ventes de fonds publiées sont ici ; les cessions de titres sont encore incomplètes, surtout depuis 2024.

À quel rythme

En moyenne, 0,0 % des entreprises changent de mains chaque année, hors cessions de titres (2021–2025).

Source : INPI, RNE · BODACC, ventes et opérations · BODACC, RCS-B (modifications) · INSEE, Sirene · 25 610 âges connus · 12 mois · cessions : moyenne des 5 dernières années closes.

› Risques

73 procédures ouvertes en 2025

Procédures ouvertes par année

61 procédures en cours aujourd'hui › · Toutes les procédures de la sélection ›

Années précédentes
117 2016 130 2017 143 2018 109 2019 71 2020
71 2021 96 2022 91 2023 87 2024 73 2025 59 2026
(provisoire)
117 2016 130 2017 143 2018 109 2019 71 2020 71 2021 96 2022 91 2023 87 2024 73 2025 59 2026
(provisoire)
  • liquidations
  • redressements
  • sauvegardes

Comment elles finissent

Sur 95 redressements judiciaires ouverts en 2017–2021, 7 % ont obtenu un plan ; 89 % sont passés en liquidation, au bout de 22 mois en médiane.

5 sauvegardes ouvertes en 2017–2021 : trop peu pour dire comment elles finissent.

424 entreprises sont allées directement en liquidation en 2017–2021 ; la procédure a duré 14 mois en médiane.

Source : BODACC, procédures collectives · procédures placées au siège · issue : procédures ouvertes en 2017–2021, au moins cinq ans de recul.

› Pour aller plus loin

indépendants et réseaux · qui publie ses comptes · taille du marché

Indépendants et réseaux

266 109 entreprises (97 %) ont au plus un établissement actif : ce sont les indépendants. 7 217 entreprises en ont plusieurs, avec un chiffre d'affaires médian de 806 k€.

Établissements actifs par entreprise

aucun actif 3 536
1 262 573
2 6 747
3 à 5 458
6 à 10 7
11 à 50 3
plus de 50 2

Les plus grands réseaux

Entreprise Établissements CA Marge d'EBE
KPARK › 127 126,8 M€ −1,4 %
VORWERK FRANCE › 88 317,5 M€ 7,3 %
RANGER › 18 non publié —
CLOS DES GRANDS VINS › 15 non publié —
FERME KIENTZ › 12 non publié —
DOMAINE DU GOURMET › 7 2,2 M€ −4,5 %

Selon le nombre d'établissements actifs

AucunUnPlusieursToutes
Entreprises3 536262 5737 217273 326
Établissements actifs0262 57315 275277 848
CA médian41 k€148 k€806 k€144 k€
Marge d'EBE médiane−2,2 %4,7 %2,6 %3,8 %
Croissance du CA médianetrop peu−1,6 %+0,9 %−1,4 %
Proche retraite36 %10 %16 %11 %
En procédure collective0,4 %0,1 %0,3 %0,1 %
Dirigées par une société0,0 %0,0 %0,3 %0,0 %

3 536 entreprises actives n'ont aucun établissement actif au répertoire ; 36 % sont proches de la retraite.

Qui publie ses comptes

Part des entreprises dont le compte de résultat est public ; bilan seul : compte de résultat confidentiel.

0 salarié 64 % de 387 · bilan seul 13 %
1 à 9 33 % de 599 · bilan seul 16 %
10 à 49 32 % de 98 · bilan seul 57 %
50 à 249 52 % de 21 · bilan seul 43 %
250 et plus 67 % de 12 · bilan seul 25 %
effectif inconnu 0 % de 272 209
Taille du marché
  1. Chiffre d'affaires du secteur 10,7 Md€ exercice 2024, déclaré sinon estimé
  2. Marché peu concentré indice HHI 8 · 146 entreprises ayant déposé

Source : INSEE, Sirene (établissements actifs) · INPI, comptes annuels · INPI, RNE · BODACC, procédures collectives · entreprises actives ; comptes au CA d'au moins 10 k€, dernier exercice publié · médianes à partir de 30 comptes · chiffre d'affaires du secteur et concentration : exercice de référence, au siège.