SECTEUR France

47.91B Vente à distance sur catalogue spécialisé · France

105 départements

165 373 entreprises actives dans 16 394 communes. Les 165 373 entreprises ›

47.91B Vente à distance sur catalogue spécialisé × actives
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En bref

  • 181 k€ de chiffre d'affaires pour une entreprise type, qui en garde 3,5 % en EBE. Marge en baisse depuis 2016 (4,1 % alors).
  • 4 649 entreprises proches de la retraite : tous leurs dirigeants ont 60 ans ou plus. Les 4 649 › 7 % des 68 798 âges connus
  • 73 ventes de fonds publiées en 12 mois. 0,1 % des entreprises cédées par an en moyenne, hors cessions de titres (2021–2025)
  • +18 325 entreprises de plus en 2025 : 38 406 créations, 20 081 fermetures. Depuis 2016, les fermetures ont dépassé les créations 0 année sur 10.
  • 505 procédures collectives ouvertes en 2025, le plus haut depuis 2016. 420 liquidations, 78 redressements · 369 déjà en 2026
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Source : INSEE, Sirene · INPI, RNE · INPI, comptes annuels · BODACC · données au 16/10/2026.

› Le marché

165 373 entreprises · +18 325 en 2025

Par taille

Répartir par : effectifforme juridiqueannée de création

0 salarié › 2 414
1 à 9 › 3 529
10 à 49 › 439
50 à 249 › 102
250 et plus › 16

Sans effectif déclaré au répertoire : 158 873 entreprises, 96 % du total, surtout de très petites entreprises.

Créations et fermetures

Depuis 2016, les fermetures dépassent les créations 0 année sur 10.

40 000 20 000 0
38 413 12 528 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
(provisoire)
  • créations
  • fermetures

Où

Entreprises actives 48 – 263 264 – 490 491 – 867 868 – 1 887 1 888 – 34 990 métropole

Outre-mer : dans la liste.

Les départements, classés sur la mesure de la carte

Entreprises actives France 165 373

  1. 1 Paris › 75 22 891
  2. 2 Nord › 59 4 778
  3. 3 Rhône › 69 4 433
  4. 4 Bouches-du-Rhône › 13 4 391
  5. 5 Seine-St-Denis › 93 4 240
  6. 6 Hauts-de-Seine › 92 3 948
  7. 7 Val-de-Marne › 94 3 509
  8. 8 Val-D'Oise › 95 3 102
  9. 9 Gironde › 33 3 091
  10. 10 Haute-Garonne › 31 2 984
  11. 11 Yvelines › 78 2 960
  12. 12 Seine-et-Marne › 77 2 946
  13. 13 Alpes-Maritimes › 06 2 875
  14. 14 Hérault › 34 2 745
  15. 15 Essonne › 91 2 654
  16. 16 Var › 83 2 174
  17. 17 Pas-de-Calais › 62 2 171
  18. 18 Isère › 38 2 153
  19. 19 Loire-Atlantique › 44 1 943
  20. 20 Bas-Rhin › 67 1 905
  21. 21 Seine-Maritime › 76 1 887
  22. 22 Ille-et-Vilaine › 35 1 656
  23. 23 Haute-Savoie › 74 1 557
  24. 24 Moselle › 57 1 543
  25. 25 Gard › 30 1 377
  26. 26 Oise › 60 1 321
  27. 27 Haut-Rhin › 68 1 307
  28. 28 La Réunion › 974 1 235
  29. 29 Loire › 42 1 120
  30. 30 Ain › 01 1 108
  31. 31 Loiret › 45 1 078
  32. 32 Calvados › 14 1 071
  33. 33 Maine-et-Loire › 49 1 059
  34. 34 Vaucluse › 84 1 052
  35. 35 Meurthe-et-Moselle › 54 1 048
  36. 36 Charente-Maritime › 17 1 041
  37. 37 Pyrénées-Atlantiques › 64 1 015
  38. 38 Puy-de-Dôme › 63 974
  39. 39 Finistère › 29 894
  40. 40 Eure › 27 879
  41. 41 Morbihan › 56 869
  42. 42 Marne › 51 867
  43. 43 Indre-et-Loire › 37 858
  44. 44 Doubs › 25 852
  45. 45 Drôme › 26 847
  46. 46 Pyrénées-Orientales › 66 834
  47. 47 Côte-d'Or › 21 819
  48. 48 Somme › 80 747
  49. 49 Vendée › 85 712
  50. 50 Eure-et-Loir › 28 684
  51. 51 Sarthe › 72 645
  52. 52 Saône-et-Loire › 71 639
  53. 53 Tarn › 81 631
  54. 54 Guadeloupe › 971 623
  55. 55 Savoie › 73 620
  56. 56 Aisne › 02 618
  57. 57 Côtes d'Armor › 22 615
  58. 58 Aude › 11 596
  59. 59 Landes › 40 587
  60. 60 Dordogne › 24 536
  61. 61 Vienne › 86 536
  62. 62 Martinique › 972 504
  63. 63 Aube › 10 490
  64. 64 Manche › 50 481
  65. 65 Charente › 16 461
  66. 66 Haute-Vienne › 87 442
  67. 67 Lot-et-Garonne › 47 435
  68. 68 Vosges › 88 430
  69. 69 Deux-Sèvres › 79 415
  70. 70 Ardèche › 07 404
  71. 71 Yonne › 89 393
  72. 72 Allier › 03 391
  73. 73 Loir-et-Cher › 41 369
  74. 74 Tarn-et-Garonne › 82 361
  75. 75 Jura › 39 330
  76. 76 Mayenne › 53 323
  77. 77 Cher › 18 301
  78. 78 Ardennes › 08 293
  79. 79 Aveyron › 12 288
  80. 80 Haute-Corse › 2B 281
  81. 81 Orne › 61 276
  82. 82 Corrèze › 19 264
  83. 83 Haute-Saône › 70 264
  84. 84 Corse-du-Sud › 2A 263
  85. 85 Gers › 32 236
  86. 86 Indre › 36 227
  87. 87 Guyane › 973 225
  88. 88 Hautes-Pyrénées › 65 223
  89. 89 Territoire de Belfort › 90 223
  90. 90 Alpes-de-Haute-Provence › 04 216
  91. 91 Haute-Loire › 43 215
  92. 92 Nièvre › 58 212
  93. 93 Lot › 46 207
  94. 94 Haute-Marne › 52 200
  95. 95 Ariège › 09 185
  96. 96 Meuse › 55 183
  97. 97 Mayotte › 976 172
  98. 98 Hautes-Alpes › 05 131
  99. 99 Cantal › 15 119
  100. 100 Creuse › 23 99
  101. 101 Saint-Martin › 978 73
  102. 102 Lozère › 48 48
  103. 103 Saint-Barthélemy › 977 47
  104. 104 Nouvelle-Calédonie › 988 1
  105. 105 Saint-Pierre-et-Miquelon › 975 1

Métropoles 22 · un titre de colonne trie
France 165 373 +75,3 % 7 % 181 k€
Grand Paris › 34 990 +105,9 % 4 % 257 k€
Aix-Marseille-Provence › 4 125 +61,1 % 7 % 344 k€
Lyon › 3 667 +85,1 % 6 % 614 k€
Lille › 2 777 +58,9 % 6 % 8,8 M€
Toulouse › 1 977 +65,6 % 5 % 772 k€
Bordeaux › 1 864 +43,7 % 7 % 1,3 M€
Nice Côte d'Azur › 1 437 +56,1 % 7 % 311 k€
Montpellier › 1 426 +59,4 % 6 % 390 k€
Nantes › 1 081 +44,0 % 5 % trop peu
Strasbourg › 1 058 +43,8 % 9 % trop peu
Rouen › 889 +70,1 % 3 % trop peu
Rennes › 866 +61,0 % 6 % trop peu
Toulon › 806 +60,2 % 7 % trop peu
Grenoble › 741 +55,0 % 7 % trop peu
Saint-Étienne › 673 +64,7 % 4 % trop peu
Orléans › 534 +72,0 % 4 % trop peu
Clermont-Ferrand › 525 +64,9 % 4 % trop peu
Tours › 523 +66,4 % 4 % trop peu
Dijon › 488 +73,3 % 5 % trop peu
Nancy › 454 +40,7 % 7 % trop peu
Metz › 430 +59,9 % 11 % trop peu
Brest › 257 +100,8 % 3 % trop peu

Les plus grandes, indépendantes

Entreprise Commune Chiffre d'affaires Marge d'EBE
BONPRIX › Marquette-Lez-Lille 155,2 M€ 0,7 %
PRIVATESPORTSHOP › Vendargues 124,4 M€ 4,6 %
LE PETIT VAPOTEUR › Cherbourg-en-Cotentin 105,4 M€ 24,4 %
MAXICOFFEE ONLINE › Mios 97,3 M€ −5,8 %
PHASE NEUTRE › La Ricamarie 81,2 M€ 8,2 %

Source : INSEE, Sirene · INPI, RNE · INPI, comptes annuels · entreprises au siège ou à un établissement du lieu · évolution sur les 5 dernières années closes ; médianes à partir de 30 comptes.

› Rentabilité

une entreprise type : 181 k€ de chiffre d'affaires, 3,5 % gardés en EBE

Calculé sur les 2 261 entreprises qui publient leurs comptes (1 %), au chiffre d'affaires positif, au dernier exercice publié. La plupart des entreprises ne publient pas leurs comptes, ou les publient en confidentiel.

☐ Indépendants seulement (un établissement)

Chiffre d'affaires

Entreprises par chiffre d'affaires ; la moitié font plus de 181 k€ · n = 1 862

< 100 k€ 690
100–250 k€ 365
250–500 k€ 218
0,5–1 M€ 142
1–2 M€ 106
2–5 M€ 107
5 M€ et plus 234

Sur 100 € de chiffre d'affaires

ce que paie une entreprise indépendante type, et ce qui lui reste · exercice 2024 · France · n = 596

Achats et charges externes 89 €
Personnel 8 €
Impôts, autres < 1 €
EBE 3 €
Chiffre d'affaires100 €
ce que recouvre chaque part
Achats et charges externes
Marchandises, matières premières et services achetés au dehors (loyer, énergie, sous-traitance).
Personnel
Salaires et charges sociales.
Impôts, autres
Impôts et taxes, et ce que les trois autres parts ne portent pas (production stockée, subventions).
EBE
Ce qui reste : l'excédent brut d'exploitation.

Marge d'EBE médiane, par exercice

341 à 814 comptes par exercice

6,2 % 4,7 % 3,1 %
3,9 % 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
(provisoire)

Entreprises en perte

part des comptes · France

40 % 20 % 0 %
32 % 19,4 % 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
(provisoire)
  • en perte
  • capitaux propres négatifs

Ratios exercice 2024 · trait noir : médiane · barres claires : valeurs extrêmes regroupées

Marge d'EBE 3,3 %

ce que l'activité dégage, avant amortissements et impôts EBE / chiffre d'affaires

médiane 3,3 % −10 % 0 10 % 20 %

la moitié entre −2,4 % et 10 % · 787 comptes

Endettement global 66 %

la part du bilan financée par des dettes dettes / total du bilan

médiane 66 % 0 50 % 100 % 150 % +

la moitié entre 40 % et 95 % · 794 comptes

Croissance du CA −0,3 %

l'évolution du chiffre d'affaires sur un an chiffre d'affaires / celui de l'exercice précédent − 1

médiane −0,3 % −20 % 0 20 %

la moitié entre −12 % et 17 % · 521 comptes

Les 8 autres ratios

Rentabilité

Marge nette 1,5 %

le bénéfice final, sur le chiffre d'affaires résultat net / chiffre d'affaires

médiane 1,5 % −10 % 0 10 %

la moitié entre −3,2 % et 6,9 % · 793 comptes

Rentabilité des capitaux propres 16 %

ce que rapporte l'argent des associés résultat net / capitaux propres

médiane 16 % 0 25 % 50 % 75 % +

la moitié entre −0,1 % et 45 % · 634 comptes

Solidité

Autonomie financière 33 %

la part du bilan financée par les associés capitaux propres / total du bilan

médiane 33 % 0 50 %

la moitié entre 4,3 % et 60 % · 794 comptes

Capacité de remboursement 0,4 ans

les années de résultat qu'il faut pour rembourser les emprunts dettes financières / CAF, en années

médiane 0,4 ans 0 2 ans 4 ans 6 ans

un quart sous 0,5 ans, un quart au-dessus de 2,7 ans · 562 comptes

Trésorerie et cycle

Trésorerie 29 j

les jours de chiffre d'affaires en caisse trésorerie / chiffre d'affaires, en jours

médiane 29 j 0 50 j 100 j

la moitié entre 11 j et 80 j · 793 comptes

Besoin en fonds de roulement 14 j

négatif : les clients paient avant que l'entreprise paie ses fournisseurs BFR / chiffre d'affaires, en jours

médiane 14 j −100 j −50 j 0

un quart sous −22 j, un quart au-dessus de 20 j · 793 comptes

Délai fournisseurs 33 j

les jours pris pour payer les fournisseurs dettes fournisseurs / achats, en jours

médiane 33 j 0 50 j 100 j

la moitié entre 11 j et 70 j · 793 comptes

Activité

Personnel / valeur ajoutée 59 %

la part de la richesse créée qui paie les salaires charges de personnel / valeur ajoutée

médiane 59 % 50 % 75 % 100 % 125 %

un quart sous 50 %, un quart au-dessus de 88 % · 662 comptes

Source : INPI, comptes annuels · INSEE, Sirene · entreprises actives, CA positif · dernier exercice publié, sauf mention · quartiles des ratios lus sur leurs classes.

› Transmissions

4 649 proches de la retraite, 7 % des âges connus · 73 ventes de fonds publiées en 12 mois

Âge du dirigeant le plus jeune

moins de 40 ans 42 331
40–49 ans 13 953
50–59 ans 7 865
60–69 ans 3 500
70 ans et plus 1 149
?

Âge du dirigeant le plus jeune de chaque entreprise, sur les âges connus. « Proche retraite » : 60 ans et plus, aucun dirigeant plus jeune en place. Un dirigeant de 60 ans ou plus n'est pas un vendeur : c'est le fait publié qui précède le plus souvent une transmission.

Les 4 649 proches de la retraite ›

Publié, 12 mois

  1. 567 entreprises dont le dirigeant a changé › Entreprises
  2. 2 043 entreprises transférées › Entreprises
  3. 73 ventes de fonds publiées Opérations

Toutes les ventes de fonds publiées sont ici ; les cessions de titres sont encore incomplètes, surtout depuis 2024.

Opérations n'a pas de critère NAF : son nombre est compté ici, sur le code NAF du cédant, sans lien vers la liste.

À quel rythme

En moyenne, 0,1 % des entreprises changent de mains chaque année, hors cessions de titres (2021–2025).

Source : INPI, RNE · BODACC, ventes et opérations · BODACC, RCS-B (modifications) · INSEE, Sirene · 68 798 âges connus · 12 mois · cessions : moyenne des 5 dernières années closes.

› Risques

505 procédures ouvertes en 2025, le plus haut depuis 2016

Procédures ouvertes par année

422 procédures en cours aujourd'hui

Années précédentes
219 2016 229 2017 195 2018 227 2019 154 2020
153 2021 294 2022 406 2023 461 2024 505 2025 369 2026
(provisoire)
219 2016 229 2017 195 2018 227 2019 154 2020 153 2021 294 2022 406 2023 461 2024 505 2025 369 2026
(provisoire)
  • liquidations
  • redressements
  • sauvegardes

Liquidations n'a pas de critère NAF : ce nombre est compté ici, sur le code NAF de l'entreprise, sans lien vers la liste.

Comment elles finissent

Sur 147 redressements judiciaires ouverts en 2017–2021, 16 % ont obtenu un plan ; 79 % sont passés en liquidation, au bout de 25 mois en médiane.

Sur 12 sauvegardes ouvertes en 2017–2021, 33 % ont obtenu un plan ; 67 % sont passées en liquidation, au bout de 40 mois en médiane.

799 entreprises sont allées directement en liquidation en 2017–2021 ; la procédure a duré 12 mois en médiane.

Source : BODACC, procédures collectives · procédures placées au siège · issue : procédures ouvertes en 2017–2021, au moins cinq ans de recul.

› Pour aller plus loin

indépendants et réseaux · qui publie ses comptes · taille du marché

Indépendants et réseaux

161 832 entreprises (98 %) ont au plus un établissement actif : ce sont les indépendants. 3 541 entreprises en ont plusieurs, avec un chiffre d'affaires médian de 3,4 M€.

Établissements actifs par entreprise

aucun actif 9 462
1 152 370
2 3 101
3 à 5 378
6 à 10 42
11 à 50 15
plus de 50 5

Les plus grands réseaux

Entreprise Établissements CA Marge d'EBE
TOUPARGEL › 126 241,0 M€ −5,4 %
DAMART › 99 219,9 M€ −3,5 %
FREMAUX DELORME › 74 83,0 M€ 9,5 %
GETIR FRANCE › 64 2,4 M€ −918,6 %
VERTBAUDET › 58 285,0 M€ 5,1 %
LINVOSGES › 50 140,0 M€ 11,1 %

Selon le nombre d'établissements actifs

AucunUnPlusieursToutes
Entreprises9 462152 3703 541165 373
Établissements actifs0152 3708 585160 955
CA médian40 k€157 k€3,4 M€181 k€
Marge d'EBE médiane0,7 %3,9 %2,5 %3,5 %
Croissance du CA médiane−0,6 %+1,7 %+0,4 %+1,1 %
Proche retraite12 %6 %11 %7 %
En procédure collective0,3 %0,4 %3,1 %0,5 %
Dirigées par une société0,5 %0,8 %5,8 %0,9 %

9 462 entreprises actives n'ont aucun établissement actif au répertoire ; 12 % sont proches de la retraite.

Qui publie ses comptes

Part des entreprises dont le compte de résultat est public ; bilan seul : compte de résultat confidentiel.

0 salarié 58 % de 2 414 · bilan seul 18 %
1 à 9 25 % de 3 529 · bilan seul 21 %
10 à 49 40 % de 439 · bilan seul 48 %
50 à 249 81 % de 102 · bilan seul 9 %
250 et plus 88 % de 16
effectif inconnu 0 % de 158 873
Taille du marché
  1. Chiffre d'affaires du secteur 15,5 Md€ exercice 2024, déclaré sinon estimé
  2. Marché peu concentré indice HHI 28 · 959 entreprises ayant déposé

Source : INSEE, Sirene (établissements actifs) · INPI, comptes annuels · INPI, RNE · BODACC, procédures collectives · entreprises actives ; comptes au CA d'au moins 10 k€, dernier exercice publié · médianes à partir de 30 comptes · chiffre d'affaires du secteur et concentration : exercice de référence, au siège.

› Ce que recouvre le secteur

Comprend

  • le commerce de détail spécialisé de produits par correspondance
  • le commerce de détail spécialisé de produits par Internet

Ne comprend pas

  • le commerce de détail de véhicules automobiles et de pièces et d'accessoires de véhicules automobiles par Internet (cf. 45.1 et 45.3)
  • le commerce de détail de motocycles et de pièces et d'accessoires de motocycles par Internet (cf. 45.40Z)

Source : INSEE, NAF rév. 2.

Autour de cette page

Dans la nomenclature