SECTEUR France

47.91 Vente à distance · France

106 départements

331 427 entreprises actives dans 19 574 communes. Les 331 427 entreprises ›

47.91 Vente à distance × actives
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En bref

  • 180 k€ de chiffre d'affaires pour une entreprise type, qui en garde 3,5 % en EBE. Marge en baisse depuis 2016 (4,1 % alors).
  • 7 269 entreprises proches de la retraite : tous leurs dirigeants ont 60 ans ou plus. Les 7 269 › 7 % des 109 123 âges connus
  • 125 ventes de fonds publiées en 12 mois. 0,0 % des entreprises cédées par an en moyenne, hors cessions de titres (2021–2025)
  • +28 838 entreprises de plus en 2025 : 72 947 créations, 44 109 fermetures. Depuis 2016, les fermetures ont dépassé les créations 0 année sur 10.
  • 771 procédures collectives ouvertes en 2025, le plus haut depuis 2016. 633 liquidations, 125 redressements · 571 déjà en 2026
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Source : INSEE, Sirene · INPI, RNE · INPI, comptes annuels · BODACC · données au 16/10/2026.

› Le marché

331 427 entreprises · +28 838 en 2025

Par taille

Répartir par : effectifforme juridiqueannée de création

0 salarié › 3 726
1 à 9 › 5 186
10 à 49 › 598
50 à 249 › 152
250 et plus › 31

Sans effectif déclaré au répertoire : 321 734 entreprises, 97 % du total, surtout de très petites entreprises.

Créations et fermetures

Depuis 2016, les fermetures dépassent les créations 0 année sur 10.

80 000 40 000 0
64 759 23 817 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
(provisoire)
  • créations
  • fermetures

Où

Entreprises actives 76 – 387 388 – 733 734 – 1 350 1 351 – 2 546 2 547 – 56 418 métropole

Outre-mer : dans la liste.

Les départements, classés sur la mesure de la carte

Entreprises actives France 331 427

  1. 1 Paris › 75 36 057
  2. 2 Rhône › 69 7 522
  3. 3 Nord › 59 7 473
  4. 4 Bouches-du-Rhône › 13 7 272
  5. 5 Seine-St-Denis › 93 7 121
  6. 6 Hauts-de-Seine › 92 6 658
  7. 7 Val-de-Marne › 94 5 901
  8. 8 Val-D'Oise › 95 5 194
  9. 9 Seine-et-Marne › 77 5 001
  10. 10 Yvelines › 78 4 969
  11. 11 Alpes-Maritimes › 06 4 850
  12. 12 Haute-Garonne › 31 4 808
  13. 13 Gironde › 33 4 737
  14. 14 Essonne › 91 4 428
  15. 15 Hérault › 34 4 392
  16. 16 Var › 83 3 484
  17. 17 Isère › 38 3 458
  18. 18 Pas-de-Calais › 62 3 308
  19. 19 Bas-Rhin › 67 3 095
  20. 20 Loire-Atlantique › 44 2 964
  21. 21 Seine-Maritime › 76 2 918
  22. 22 Haute-Savoie › 74 2 546
  23. 23 Ille-et-Vilaine › 35 2 468
  24. 24 Moselle › 57 2 430
  25. 25 Gard › 30 2 126
  26. 26 Oise › 60 2 124
  27. 27 Haut-Rhin › 68 2 012
  28. 28 La Réunion › 974 1 980
  29. 29 Loire › 42 1 861
  30. 30 Ain › 01 1 805
  31. 31 Loiret › 45 1 762
  32. 32 Maine-et-Loire › 49 1 646
  33. 33 Vaucluse › 84 1 643
  34. 34 Calvados › 14 1 627
  35. 35 Charente-Maritime › 17 1 539
  36. 36 Pyrénées-Atlantiques › 64 1 530
  37. 37 Meurthe-et-Moselle › 54 1 499
  38. 38 Puy-de-Dôme › 63 1 411
  39. 39 Eure › 27 1 396
  40. 40 Finistère › 29 1 376
  41. 41 Morbihan › 56 1 368
  42. 42 Doubs › 25 1 351
  43. 43 Marne › 51 1 350
  44. 44 Drôme › 26 1 349
  45. 45 Côte-d'Or › 21 1 328
  46. 46 Indre-et-Loire › 37 1 324
  47. 47 Pyrénées-Orientales › 66 1 302
  48. 48 Somme › 80 1 130
  49. 49 Vendée › 85 1 117
  50. 50 Eure-et-Loir › 28 1 088
  51. 51 Saône-et-Loire › 71 1 066
  52. 52 Sarthe › 72 1 032
  53. 53 Savoie › 73 1 031
  54. 54 Aisne › 02 1 027
  55. 55 Guadeloupe › 971 992
  56. 56 Côtes d'Armor › 22 979
  57. 57 Tarn › 81 961
  58. 58 Aude › 11 940
  59. 59 Landes › 40 898
  60. 60 Martinique › 972 838
  61. 61 Dordogne › 24 822
  62. 62 Vienne › 86 812
  63. 63 Aube › 10 778
  64. 64 Haute-Vienne › 87 733
  65. 65 Manche › 50 726
  66. 66 Charente › 16 675
  67. 67 Lot-et-Garonne › 47 669
  68. 68 Yonne › 89 658
  69. 69 Deux-Sèvres › 79 630
  70. 70 Vosges › 88 627
  71. 71 Ardèche › 07 614
  72. 72 Allier › 03 609
  73. 73 Loir-et-Cher › 41 605
  74. 74 Tarn-et-Garonne › 82 545
  75. 75 Mayenne › 53 511
  76. 76 Jura › 39 500
  77. 77 Cher › 18 486
  78. 78 Ardennes › 08 478
  79. 79 Orne › 61 461
  80. 80 Aveyron › 12 451
  81. 81 Haute-Corse › 2B 427
  82. 82 Haute-Saône › 70 422
  83. 83 Gers › 32 399
  84. 84 Corrèze › 19 397
  85. 85 Corse-du-Sud › 2A 387
  86. 86 Territoire de Belfort › 90 371
  87. 87 Guyane › 973 368
  88. 88 Indre › 36 366
  89. 89 Alpes-de-Haute-Provence › 04 359
  90. 90 Nièvre › 58 353
  91. 91 Haute-Loire › 43 349
  92. 92 Hautes-Pyrénées › 65 341
  93. 93 Mayotte › 976 304
  94. 94 Lot › 46 299
  95. 95 Ariège › 09 294
  96. 96 Haute-Marne › 52 289
  97. 97 Meuse › 55 262
  98. 98 Hautes-Alpes › 05 220
  99. 99 Cantal › 15 173
  100. 100 Creuse › 23 170
  101. 101 Saint-Martin › 978 99
  102. 102 Lozère › 48 76
  103. 103 Saint-Barthélemy › 977 59
  104. 104 Nouvelle-Calédonie › 988 8
  105. 105 Polynésie française › 987 6
  106. 106 Saint-Pierre-et-Miquelon › 975 6

Métropoles 22 · un titre de colonne trie
France 331 427 +55,2 % 7 % 180 k€
Grand Paris › 56 418 +85,9 % 4 % 254 k€
Aix-Marseille-Provence › 6 864 +46,3 % 7 % 226 k€
Lyon › 6 263 +66,3 % 6 % 617 k€
Lille › 4 422 +41,0 % 5 % 6,8 M€
Toulouse › 3 244 +52,7 % 6 % 772 k€
Bordeaux › 2 868 +41,9 % 6 % 1,3 M€
Nice Côte d'Azur › 2 506 +48,5 % 7 % 402 k€
Montpellier › 2 327 +40,1 % 6 % 383 k€
Strasbourg › 1 744 +42,9 % 8 % 4,8 M€
Nantes › 1 643 +40,3 % 5 % 20,0 M€
Rouen › 1 386 +48,7 % 4 % trop peu
Toulon › 1 335 +48,6 % 8 % trop peu
Rennes › 1 297 +55,8 % 6 % 955 k€
Grenoble › 1 215 +41,4 % 6 % 2,2 M€
Saint-Étienne › 1 124 +48,4 % 5 % 3,0 M€
Orléans › 891 +61,2 % 4 % trop peu
Tours › 813 +56,9 % 4 % trop peu
Dijon › 791 +44,6 % 5 % trop peu
Clermont-Ferrand › 760 +69,1 % 5 % trop peu
Metz › 699 +52,1 % 9 % trop peu
Nancy › 644 +51,5 % 7 % trop peu
Brest › 392 +85,1 % 4 % trop peu

Les plus grandes, indépendantes

Entreprise Commune Chiffre d'affaires Marge d'EBE
FNAC DIRECT › Ivry-sur-Seine 809,7 M€ 3,2 %
CSHIELD › Saint-Etienne 269,4 M€ 3,2 %
COMPAGNIE INTERNATIONALE POUR LA VENTE A DISTANCE › Tourcoing 174,8 M€ 2,8 %
BONPRIX › Marquette-Lez-Lille 155,2 M€ 0,7 %
LCOMMERCE › Ivry-sur-Seine 130,9 M€ −27,6 %

Sous-classes (2)

Entreprises actives

  1. 47.91A 47.91A Vente à distance sur catalogue général › 166 054
  2. 47.91B 47.91B Vente à distance sur catalogue spécialisé › 165 373

Source : INSEE, Sirene · INPI, RNE · INPI, comptes annuels · entreprises au siège ou à un établissement du lieu · évolution sur les 5 dernières années closes ; médianes à partir de 30 comptes.

› Rentabilité

une entreprise type : 180 k€ de chiffre d'affaires, 3,5 % gardés en EBE

Calculé sur les 3 348 entreprises qui publient leurs comptes (1 %), au chiffre d'affaires positif, au dernier exercice publié. La plupart des entreprises ne publient pas leurs comptes, ou les publient en confidentiel.

☐ Indépendants seulement (un établissement)

Chiffre d'affaires

Entreprises par chiffre d'affaires ; la moitié font plus de 180 k€ · n = 2 721

< 100 k€ 1 019
100–250 k€ 549
250–500 k€ 314
0,5–1 M€ 208
1–2 M€ 154
2–5 M€ 145
5 M€ et plus 332

Sur 100 € de chiffre d'affaires

ce que paie une entreprise indépendante type, et ce qui lui reste · exercice 2024 · France · n = 885

Achats et charges externes 92 €
Personnel 7 €
Impôts, autres < 1 €
EBE 1 €
Chiffre d'affaires100 €
ce que recouvre chaque part
Achats et charges externes
Marchandises, matières premières et services achetés au dehors (loyer, énergie, sous-traitance).
Personnel
Salaires et charges sociales.
Impôts, autres
Impôts et taxes, et ce que les trois autres parts ne portent pas (production stockée, subventions).
EBE
Ce qui reste : l'excédent brut d'exploitation.

Marge d'EBE médiane, par exercice

477 à 1 186 comptes par exercice

5,9 % 4,4 % 2,9 %
3,8 % 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
(provisoire)

Entreprises en perte

part des comptes · France

40 % 20 % 0 %
30,2 % 18,9 % 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
(provisoire)
  • en perte
  • capitaux propres négatifs

Ratios exercice 2024 · trait noir : médiane · barres claires : valeurs extrêmes regroupées

Marge d'EBE 3,1 %

ce que l'activité dégage, avant amortissements et impôts EBE / chiffre d'affaires

médiane 3,1 % −10 % 0 10 % 20 %

la moitié entre −2,4 % et 9,9 % · 1 156 comptes

Endettement global 67 %

la part du bilan financée par des dettes dettes / total du bilan

médiane 67 % 0 50 % 100 % 150 % +

la moitié entre 40 % et 95 % · 1 167 comptes

Croissance du CA −0,3 %

l'évolution du chiffre d'affaires sur un an chiffre d'affaires / celui de l'exercice précédent − 1

médiane −0,3 % −20 % 0 20 %

la moitié entre −12 % et 16 % · 750 comptes

Les 8 autres ratios

Rentabilité

Marge nette 1,6 %

le bénéfice final, sur le chiffre d'affaires résultat net / chiffre d'affaires

médiane 1,6 % −10 % 0 10 %

la moitié entre −2,9 % et 6,9 % · 1 166 comptes

Rentabilité des capitaux propres 16 %

ce que rapporte l'argent des associés résultat net / capitaux propres

médiane 16 % 0 25 % 50 % 75 % +

la moitié entre −0,1 % et 45 % · 932 comptes

Solidité

Autonomie financière 32 %

la part du bilan financée par les associés capitaux propres / total du bilan

médiane 32 % 0 50 %

la moitié entre 4,5 % et 60 % · 1 167 comptes

Capacité de remboursement 0,3 ans

les années de résultat qu'il faut pour rembourser les emprunts dettes financières / CAF, en années

médiane 0,3 ans 0 2 ans 4 ans 6 ans

un quart sous 0,5 ans, un quart au-dessus de 2,6 ans · 824 comptes

Trésorerie et cycle

Trésorerie 30 j

les jours de chiffre d'affaires en caisse trésorerie / chiffre d'affaires, en jours

médiane 30 j 0 50 j 100 j

la moitié entre 10 j et 80 j · 1 166 comptes

Besoin en fonds de roulement 11 j

négatif : les clients paient avant que l'entreprise paie ses fournisseurs BFR / chiffre d'affaires, en jours

médiane 11 j −100 j −50 j 0

un quart sous −25 j, un quart au-dessus de 20 j · 1 166 comptes

Délai fournisseurs 33 j

les jours pris pour payer les fournisseurs dettes fournisseurs / achats, en jours

médiane 33 j 0 50 j 100 j

un quart sous 10 j, un quart au-dessus de 71 j · 1 164 comptes

Activité

Personnel / valeur ajoutée 59 %

la part de la richesse créée qui paie les salaires charges de personnel / valeur ajoutée

médiane 59 % 50 % 75 % 100 % 125 %

un quart sous 50 %, un quart au-dessus de 89 % · 972 comptes

Source : INPI, comptes annuels · INSEE, Sirene · entreprises actives, CA positif · dernier exercice publié, sauf mention · quartiles des ratios lus sur leurs classes.

› Transmissions

7 269 proches de la retraite, 7 % des âges connus · 125 ventes de fonds publiées en 12 mois

Âge du dirigeant le plus jeune

moins de 40 ans 66 284
40–49 ans 22 910
50–59 ans 12 660
60–69 ans 5 527
70 ans et plus 1 742
?

Âge du dirigeant le plus jeune de chaque entreprise, sur les âges connus. « Proche retraite » : 60 ans et plus, aucun dirigeant plus jeune en place. Un dirigeant de 60 ans ou plus n'est pas un vendeur : c'est le fait publié qui précède le plus souvent une transmission.

Les 7 269 proches de la retraite ›

Publié, 12 mois

  1. 837 entreprises dont le dirigeant a changé › Entreprises
  2. 2 930 entreprises transférées › Entreprises
  3. 125 ventes de fonds publiées Opérations

Toutes les ventes de fonds publiées sont ici ; les cessions de titres sont encore incomplètes, surtout depuis 2024.

Opérations n'a pas de critère NAF : son nombre est compté ici, sur le code NAF du cédant, sans lien vers la liste.

À quel rythme

En moyenne, 0,0 % des entreprises changent de mains chaque année, hors cessions de titres (2021–2025).

Source : INPI, RNE · BODACC, ventes et opérations · BODACC, RCS-B (modifications) · INSEE, Sirene · 109 123 âges connus · 12 mois · cessions : moyenne des 5 dernières années closes.

› Risques

771 procédures ouvertes en 2025, le plus haut depuis 2016

Procédures ouvertes par année

658 procédures en cours aujourd'hui

Années précédentes
352 2016 348 2017 329 2018 362 2019 244 2020
262 2021 452 2022 603 2023 682 2024 771 2025 571 2026
(provisoire)
352 2016 348 2017 329 2018 362 2019 244 2020 262 2021 452 2022 603 2023 682 2024 771 2025 571 2026
(provisoire)
  • liquidations
  • redressements
  • sauvegardes

Liquidations n'a pas de critère NAF : ce nombre est compté ici, sur le code NAF de l'entreprise, sans lien vers la liste.

Comment elles finissent

Sur 234 redressements judiciaires ouverts en 2017–2021, 16 % ont obtenu un plan ; 79 % sont passés en liquidation, au bout de 26 mois en médiane.

Sur 22 sauvegardes ouvertes en 2017–2021, 41 % ont obtenu un plan ; 59 % sont passées en liquidation, au bout de 28 mois en médiane.

1 289 entreprises sont allées directement en liquidation en 2017–2021 ; la procédure a duré 12 mois en médiane.

Source : BODACC, procédures collectives · procédures placées au siège · issue : procédures ouvertes en 2017–2021, au moins cinq ans de recul.

› Pour aller plus loin

indépendants et réseaux · qui publie ses comptes · taille du marché

Indépendants et réseaux

325 364 entreprises (98 %) ont au plus un établissement actif : ce sont les indépendants. 6 063 entreprises en ont plusieurs, avec un chiffre d'affaires médian de 3,7 M€.

Établissements actifs par entreprise

aucun actif 17 916
1 307 448
2 5 344
3 à 5 632
6 à 10 58
11 à 50 22
plus de 50 7

Les plus grands réseaux

Entreprise Établissements CA Marge d'EBE
TOUPARGEL › 126 241,0 M€ −5,4 %
TERRENA PRO › 125 127,2 M€ −0,4 %
DAMART › 99 219,9 M€ −3,5 %
FREMAUX DELORME › 74 83,0 M€ 9,5 %
GETIR FRANCE › 64 2,4 M€ −918,6 %
CHRONODRIVE › 59 466,5 M€ 1,5 %

Selon le nombre d'établissements actifs

AucunUnPlusieursToutes
Entreprises17 916307 4486 063331 427
Établissements actifs0307 44814 325321 773
CA médian40 k€155 k€3,7 M€180 k€
Marge d'EBE médiane0,7 %3,8 %2,4 %3,5 %
Croissance du CA médiane−2,7 %+1,9 %+2,0 %+1,7 %
Proche retraite11 %6 %10 %7 %
En procédure collective0,3 %0,3 %2,7 %0,3 %
Dirigées par une société0,4 %0,6 %4,8 %0,6 %

17 916 entreprises actives n'ont aucun établissement actif au répertoire ; 11 % sont proches de la retraite.

Qui publie ses comptes

Part des entreprises dont le compte de résultat est public ; bilan seul : compte de résultat confidentiel.

0 salarié 57 % de 3 726 · bilan seul 18 %
1 à 9 25 % de 5 186 · bilan seul 22 %
10 à 49 39 % de 598 · bilan seul 47 %
50 à 249 82 % de 152 · bilan seul 9 %
250 et plus 81 % de 31 · bilan seul 3 %
effectif inconnu 0 % de 321 734 · bilan seul 0 %
Taille du marché
  1. Chiffre d'affaires du secteur 33,1 Md€ exercice 2024, déclaré sinon estimé
  2. Marché peu concentré indice HHI 73 · 1 420 entreprises ayant déposé

Source : INSEE, Sirene (établissements actifs) · INPI, comptes annuels · INPI, RNE · BODACC, procédures collectives · entreprises actives ; comptes au CA d'au moins 10 k€, dernier exercice publié · médianes à partir de 30 comptes · chiffre d'affaires du secteur et concentration : exercice de référence, au siège.

› Ce que recouvre le secteur

Cette classe comprend le commerce de détail, par correspondance ou par Internet, c'est-à-dire le commerce de détail où l'acheteur fait son choix à l'aide de publicités, de catalogues, d'informations figurant sur un site web, de modèles ou de tout autre moyen publicitaire et effectue sa commande par courrier, téléphone ou Internet (en général grâce à des procédures particulières prévues par les sites web). Les produits achetés peuvent être téléchargés directement sur Internet ou livrés physiquement au client.

Source : INSEE, NAF rév. 2.

Autour de cette page

Dans la nomenclature