SECTEUR France

47.91A Vente à distance sur catalogue général · France

106 départements

166 054 entreprises actives dans 12 293 communes. Les 166 054 entreprises ›

47.91A Vente à distance sur catalogue général × actives
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En bref

  • 178 k€ de chiffre d'affaires pour une entreprise type, qui en garde 3,6 % en EBE. Marge en baisse depuis 2016 (3,9 % alors).
  • 2 620 entreprises proches de la retraite : tous leurs dirigeants ont 60 ans ou plus. Les 2 620 › 6 % des 40 325 âges connus
  • 52 ventes de fonds publiées en 12 mois. 0,0 % des entreprises cédées par an en moyenne, hors cessions de titres (2021–2025)
  • +10 513 entreprises de plus en 2025 : 34 541 créations, 24 028 fermetures. Depuis 2016, les fermetures ont dépassé les créations 1 année sur 10.
  • 266 procédures collectives ouvertes en 2025, le plus haut depuis 2016. 213 liquidations, 47 redressements · 202 déjà en 2026
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Source : INSEE, Sirene · INPI, RNE · INPI, comptes annuels · BODACC · données au 16/10/2026.

› Le marché

166 054 entreprises · +10 513 en 2025

Par taille

Répartir par : effectifforme juridiqueannée de création

0 salarié › 1 312
1 à 9 › 1 657
10 à 49 › 159
50 à 249 › 50
250 et plus › 15

Sans effectif déclaré au répertoire : 162 861 entreprises, 98 % du total, surtout de très petites entreprises.

Créations et fermetures

Depuis 2016, les fermetures dépassent les créations 1 année sur 10.

50 000 25 000 0
26 346 11 289 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
(provisoire)
  • créations
  • fermetures

Où

Entreprises actives 28 – 143 144 – 276 277 – 482 483 – 989 990 – 21 428 métropole

Outre-mer : dans la liste.

Les départements, classés sur la mesure de la carte

Entreprises actives France 166 054

  1. 1 Paris › 75 13 166
  2. 2 Rhône › 69 3 089
  3. 3 Bouches-du-Rhône › 13 2 881
  4. 4 Seine-St-Denis › 93 2 881
  5. 5 Hauts-de-Seine › 92 2 710
  6. 6 Nord › 59 2 695
  7. 7 Val-de-Marne › 94 2 392
  8. 8 Val-D'Oise › 95 2 092
  9. 9 Seine-et-Marne › 77 2 055
  10. 10 Yvelines › 78 2 009
  11. 11 Alpes-Maritimes › 06 1 975
  12. 12 Haute-Garonne › 31 1 824
  13. 13 Essonne › 91 1 774
  14. 14 Hérault › 34 1 647
  15. 15 Gironde › 33 1 646
  16. 16 Var › 83 1 310
  17. 17 Isère › 38 1 305
  18. 18 Bas-Rhin › 67 1 190
  19. 19 Pas-de-Calais › 62 1 137
  20. 20 Seine-Maritime › 76 1 031
  21. 21 Loire-Atlantique › 44 1 021
  22. 22 Haute-Savoie › 74 989
  23. 23 Moselle › 57 887
  24. 24 Ille-et-Vilaine › 35 812
  25. 25 Oise › 60 803
  26. 26 Gard › 30 749
  27. 27 La Réunion › 974 745
  28. 28 Loire › 42 741
  29. 29 Haut-Rhin › 68 705
  30. 30 Ain › 01 697
  31. 31 Loiret › 45 684
  32. 32 Vaucluse › 84 591
  33. 33 Maine-et-Loire › 49 587
  34. 34 Calvados › 14 556
  35. 35 Eure › 27 517
  36. 36 Pyrénées-Atlantiques › 64 515
  37. 37 Côte-d'Or › 21 509
  38. 38 Drôme › 26 502
  39. 39 Doubs › 25 499
  40. 40 Morbihan › 56 499
  41. 41 Charente-Maritime › 17 498
  42. 42 Marne › 51 483
  43. 43 Finistère › 29 482
  44. 44 Pyrénées-Orientales › 66 468
  45. 45 Indre-et-Loire › 37 466
  46. 46 Meurthe-et-Moselle › 54 451
  47. 47 Puy-de-Dôme › 63 437
  48. 48 Saône-et-Loire › 71 427
  49. 49 Savoie › 73 411
  50. 50 Aisne › 02 409
  51. 51 Vendée › 85 405
  52. 52 Eure-et-Loir › 28 404
  53. 53 Sarthe › 72 387
  54. 54 Somme › 80 383
  55. 55 Guadeloupe › 971 369
  56. 56 Côtes d'Armor › 22 364
  57. 57 Aude › 11 344
  58. 58 Martinique › 972 334
  59. 59 Tarn › 81 330
  60. 60 Landes › 40 311
  61. 61 Haute-Vienne › 87 291
  62. 62 Aube › 10 288
  63. 63 Dordogne › 24 286
  64. 64 Vienne › 86 276
  65. 65 Yonne › 89 265
  66. 66 Manche › 50 245
  67. 67 Loir-et-Cher › 41 236
  68. 68 Lot-et-Garonne › 47 234
  69. 69 Allier › 03 218
  70. 70 Deux-Sèvres › 79 215
  71. 71 Charente › 16 214
  72. 72 Ardèche › 07 210
  73. 73 Vosges › 88 197
  74. 74 Mayenne › 53 188
  75. 75 Ardennes › 08 185
  76. 76 Cher › 18 185
  77. 77 Orne › 61 185
  78. 78 Tarn-et-Garonne › 82 184
  79. 79 Jura › 39 170
  80. 80 Aveyron › 12 163
  81. 81 Gers › 32 163
  82. 82 Haute-Saône › 70 158
  83. 83 Territoire de Belfort › 90 148
  84. 84 Haute-Corse › 2B 146
  85. 85 Alpes-de-Haute-Provence › 04 143
  86. 86 Guyane › 973 143
  87. 87 Nièvre › 58 141
  88. 88 Indre › 36 139
  89. 89 Haute-Loire › 43 134
  90. 90 Corrèze › 19 133
  91. 91 Mayotte › 976 132
  92. 92 Corse-du-Sud › 2A 124
  93. 93 Hautes-Pyrénées › 65 118
  94. 94 Ariège › 09 109
  95. 95 Lot › 46 92
  96. 96 Haute-Marne › 52 89
  97. 97 Hautes-Alpes › 05 89
  98. 98 Meuse › 55 79
  99. 99 Creuse › 23 71
  100. 100 Cantal › 15 54
  101. 101 Lozère › 48 28
  102. 102 Saint-Martin › 978 26
  103. 103 Saint-Barthélemy › 977 12
  104. 104 Nouvelle-Calédonie › 988 7
  105. 105 Polynésie française › 987 6
  106. 106 Saint-Pierre-et-Miquelon › 975 5

Métropoles 22 · un titre de colonne trie
France 166 054 +40,6 % 6 % 178 k€
Grand Paris › 21 428 +63,7 % 5 % 243 k€
Aix-Marseille-Provence › 2 739 +29,9 % 7 % 148 k€
Lyon › 2 596 +49,5 % 5 % 686 k€
Lille › 1 645 +20,4 % 4 % 3,7 M€
Toulouse › 1 267 +37,8 % 6 % trop peu
Nice Côte d'Azur › 1 069 +40,9 % 7 % trop peu
Bordeaux › 1 004 +38,9 % 6 % trop peu
Montpellier › 901 +20,7 % 6 % trop peu
Strasbourg › 686 +41,7 % 6 % trop peu
Nantes › 562 +34,5 % 6 % trop peu
Toulon › 529 +35,7 % 9 % trop peu
Rouen › 497 +23,5 % 4 % trop peu
Grenoble › 474 +25,7 % 6 % trop peu
Saint-Étienne › 451 +31,1 % 7 % trop peu
Rennes › 431 +48,0 % 6 % trop peu
Orléans › 357 +48,7 % 4 % trop peu
Dijon › 303 +17,9 % 7 % trop peu
Tours › 290 +42,5 % 5 % trop peu
Metz › 269 +42,3 % 5 % trop peu
Clermont-Ferrand › 235 +77,6 % 9 % trop peu
Nancy › 190 +79,8 % 8 % trop peu
Brest › 135 +63,8 % 7 % trop peu

Les plus grandes, indépendantes

Entreprise Commune Chiffre d'affaires Marge d'EBE
FNAC DIRECT › Ivry-sur-Seine 809,7 M€ 3,2 %
CSHIELD › Saint-Etienne 269,4 M€ 3,2 %
COMPAGNIE INTERNATIONALE POUR LA VENTE A DISTANCE › Tourcoing 174,8 M€ 2,8 %
LCOMMERCE › Ivry-sur-Seine 130,9 M€ −27,6 %
CARYA › Bordeaux 80,0 M€ 0,5 %

Source : INSEE, Sirene · INPI, RNE · INPI, comptes annuels · entreprises au siège ou à un établissement du lieu · évolution sur les 5 dernières années closes ; médianes à partir de 30 comptes.

› Rentabilité

une entreprise type : 178 k€ de chiffre d'affaires, 3,6 % gardés en EBE

Calculé sur les 1 087 entreprises qui publient leurs comptes (1 %), au chiffre d'affaires positif, au dernier exercice publié. La plupart des entreprises ne publient pas leurs comptes, ou les publient en confidentiel.

☐ Indépendants seulement (un établissement)

Chiffre d'affaires

Entreprises par chiffre d'affaires ; la moitié font plus de 178 k€ · n = 859

< 100 k€ 329
100–250 k€ 184
250–500 k€ 96
0,5–1 M€ 66
1–2 M€ 48
2–5 M€ 38
5 M€ et plus 98

Sur 100 € de chiffre d'affaires

ce que paie une entreprise indépendante type, et ce qui lui reste · exercice 2024 · France · n = 289

Achats et charges externes 95 €
Personnel 6 €
Impôts, autres < 1 €
EBE −1 €
Chiffre d'affaires100 €
ce que recouvre chaque part
Achats et charges externes
Marchandises, matières premières et services achetés au dehors (loyer, énergie, sous-traitance).
Personnel
Salaires et charges sociales.
Impôts, autres
Impôts et taxes, et ce que les trois autres parts ne portent pas (production stockée, subventions).
EBE
Ce qui reste : l'excédent brut d'exploitation.

Marge d'EBE médiane, par exercice

136 à 376 comptes par exercice

5,4 % 4 % 2,7 %
3,2 % 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
(provisoire)

Entreprises en perte

part des comptes · France

40 % 20 % 0 %
25,7 % 17,6 % 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
(provisoire)
  • en perte
  • capitaux propres négatifs

Ratios exercice 2024 · trait noir : médiane · barres claires : valeurs extrêmes regroupées

Marge d'EBE 2,9 %

ce que l'activité dégage, avant amortissements et impôts EBE / chiffre d'affaires

médiane 2,9 % −10 % 0 10 % 20 %

la moitié entre −2,4 % et 9,6 % · 369 comptes

Endettement global 70 %

la part du bilan financée par des dettes dettes / total du bilan

médiane 70 % 0 50 % 100 % 150 % +

la moitié entre 40 % et 95 % · 373 comptes

Croissance du CA −0,5 %

l'évolution du chiffre d'affaires sur un an chiffre d'affaires / celui de l'exercice précédent − 1

médiane −0,5 % −20 % 0 20 %

la moitié entre −14 % et 16 % · 229 comptes

Les 8 autres ratios

Rentabilité

Marge nette 1,6 %

le bénéfice final, sur le chiffre d'affaires résultat net / chiffre d'affaires

médiane 1,6 % −10 % 0 10 %

la moitié entre −2,3 % et 6,8 % · 373 comptes

Rentabilité des capitaux propres 17 %

ce que rapporte l'argent des associés résultat net / capitaux propres

médiane 17 % 0 25 % 50 % 75 % +

la moitié entre −0,3 % et 46 % · 298 comptes

Solidité

Autonomie financière 30 %

la part du bilan financée par les associés capitaux propres / total du bilan

médiane 30 % 0 50 %

la moitié entre 4,8 % et 60 % · 373 comptes

Capacité de remboursement 0,1 ans

les années de résultat qu'il faut pour rembourser les emprunts dettes financières / CAF, en années

médiane 0,1 ans 0 2 ans 4 ans 6 ans

un quart sous 0,5 ans, un quart au-dessus de 2,5 ans · 262 comptes

Trésorerie et cycle

Trésorerie 30 j

les jours de chiffre d'affaires en caisse trésorerie / chiffre d'affaires, en jours

médiane 30 j 0 50 j 100 j

un quart sous 10 j, un quart au-dessus de 82 j · 373 comptes

Besoin en fonds de roulement 7 j

négatif : les clients paient avant que l'entreprise paie ses fournisseurs BFR / chiffre d'affaires, en jours

médiane 7 j −100 j −50 j 0

un quart sous −29 j, un quart au-dessus de 20 j · 373 comptes

Délai fournisseurs 33 j

les jours pris pour payer les fournisseurs dettes fournisseurs / achats, en jours

médiane 33 j 0 50 j 100 j

un quart sous 10 j, un quart au-dessus de 74 j · 371 comptes

Activité

Personnel / valeur ajoutée 57 %

la part de la richesse créée qui paie les salaires charges de personnel / valeur ajoutée

médiane 57 % 50 % 75 % 100 % 125 %

un quart sous 50 %, un quart au-dessus de 91 % · 310 comptes

Source : INPI, comptes annuels · INSEE, Sirene · entreprises actives, CA positif · dernier exercice publié, sauf mention · quartiles des ratios lus sur leurs classes.

› Transmissions

2 620 proches de la retraite, 6 % des âges connus · 52 ventes de fonds publiées en 12 mois

Âge du dirigeant le plus jeune

moins de 40 ans 23 953
40–49 ans 8 957
50–59 ans 4 795
60–69 ans 2 027
70 ans et plus 593
?

Âge du dirigeant le plus jeune de chaque entreprise, sur les âges connus. « Proche retraite » : 60 ans et plus, aucun dirigeant plus jeune en place. Un dirigeant de 60 ans ou plus n'est pas un vendeur : c'est le fait publié qui précède le plus souvent une transmission.

Les 2 620 proches de la retraite ›

Publié, 12 mois

  1. 270 entreprises dont le dirigeant a changé › Entreprises
  2. 887 entreprises transférées › Entreprises
  3. 52 ventes de fonds publiées Opérations

Toutes les ventes de fonds publiées sont ici ; les cessions de titres sont encore incomplètes, surtout depuis 2024.

Opérations n'a pas de critère NAF : son nombre est compté ici, sur le code NAF du cédant, sans lien vers la liste.

À quel rythme

En moyenne, 0,0 % des entreprises changent de mains chaque année, hors cessions de titres (2021–2025).

Source : INPI, RNE · BODACC, ventes et opérations · BODACC, RCS-B (modifications) · INSEE, Sirene · 40 325 âges connus · 12 mois · cessions : moyenne des 5 dernières années closes.

› Risques

266 procédures ouvertes en 2025, le plus haut depuis 2016

Procédures ouvertes par année

236 procédures en cours aujourd'hui

Années précédentes
133 2016 119 2017 134 2018 135 2019 90 2020
109 2021 158 2022 197 2023 221 2024 266 2025 202 2026
(provisoire)
133 2016 119 2017 134 2018 135 2019 90 2020 109 2021 158 2022 197 2023 221 2024 266 2025 202 2026
(provisoire)
  • liquidations
  • redressements
  • sauvegardes

Liquidations n'a pas de critère NAF : ce nombre est compté ici, sur le code NAF de l'entreprise, sans lien vers la liste.

Comment elles finissent

Sur 87 redressements judiciaires ouverts en 2017–2021, 17 % ont obtenu un plan ; 78 % sont passés en liquidation, au bout de 29 mois en médiane.

Sur 10 sauvegardes ouvertes en 2017–2021, 50 % ont obtenu un plan ; 50 % sont passées en liquidation, au bout de 20 mois en médiane.

490 entreprises sont allées directement en liquidation en 2017–2021 ; la procédure a duré 11 mois en médiane.

Source : BODACC, procédures collectives · procédures placées au siège · issue : procédures ouvertes en 2017–2021, au moins cinq ans de recul.

› Pour aller plus loin

indépendants et réseaux · qui publie ses comptes · taille du marché

Indépendants et réseaux

163 532 entreprises (98 %) ont au plus un établissement actif : ce sont les indépendants. 2 522 entreprises en ont plusieurs, avec un chiffre d'affaires médian de 4,5 M€.

Établissements actifs par entreprise

aucun actif 8 454
1 155 078
2 2 243
3 à 5 254
6 à 10 16
11 à 50 7
plus de 50 2

Les plus grands réseaux

Entreprise Établissements CA Marge d'EBE
TERRENA PRO › 125 127,2 M€ −0,4 %
CHRONODRIVE › 59 466,5 M€ 1,5 %
LA REDOUTE › 28 649,6 M€ −3,2 %
CARREFOUR DRIVE › 27 843,2 M€ −10,9 %
BOFROST*FRANCE › 20 non publié —
NEW FLINK FRANCE › 17 non publié —

Selon le nombre d'établissements actifs

AucunUnPlusieursToutes
Entreprises8 454155 0782 522166 054
Établissements actifs0155 0785 740160 818
CA médian42 k€146 k€4,5 M€178 k€
Marge d'EBE médiane0,6 %3,8 %2,4 %3,6 %
Croissance du CA médianetrop peu+3,0 %+5,0 %+2,9 %
Proche retraite10 %6 %8 %6 %
En procédure collective0,2 %0,2 %2,0 %0,2 %
Dirigées par une société0,2 %0,4 %3,3 %0,4 %

8 454 entreprises actives n'ont aucun établissement actif au répertoire ; 10 % sont proches de la retraite.

Qui publie ses comptes

Part des entreprises dont le compte de résultat est public ; bilan seul : compte de résultat confidentiel.

0 salarié 56 % de 1 312 · bilan seul 18 %
1 à 9 24 % de 1 657 · bilan seul 23 %
10 à 49 38 % de 159 · bilan seul 47 %
50 à 249 84 % de 50 · bilan seul 10 %
250 et plus 73 % de 15 · bilan seul 7 %
effectif inconnu 0 % de 162 861 · bilan seul 0 %
Taille du marché
  1. Chiffre d'affaires du secteur 17,6 Md€ exercice 2024, déclaré sinon estimé
  2. Marché peu concentré indice HHI 239 · 461 entreprises ayant déposé

Source : INSEE, Sirene (établissements actifs) · INPI, comptes annuels · INPI, RNE · BODACC, procédures collectives · entreprises actives ; comptes au CA d'au moins 10 k€, dernier exercice publié · médianes à partir de 30 comptes · chiffre d'affaires du secteur et concentration : exercice de référence, au siège.

› Ce que recouvre le secteur

Comprend

  • le commerce de détail de tous types de produits par correspondance
  • le commerce de détail de tous types de produits par Internet

Comprend aussi

  • la vente directe par téléphone ou par le truchement de la radio ou de la télévision
  • les activités de vente aux enchères au détail sur Internet

Ne comprend pas

  • le commerce de détail de véhicules automobiles et de pièces et d'accessoires de véhicules automobiles par Internet (cf. 45.1 et 45.3)
  • le commerce de détail de motocycles et de pièces et d'accessoires de motocycles par Internet (cf. 45.40Z)

Source : INSEE, NAF rév. 2.

Autour de cette page

Dans la nomenclature