SECTEUR France

Agent commercial et intermédiaire du commerce · France

107 départements

102 976 entreprises actives dans 15 488 communes. Les 102 976 entreprises ›

Agent commercial et intermédiaire du commerce × actives
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En bref

  • 162 k€ de chiffre d'affaires pour une entreprise type, qui en garde 6,9 % en EBE. Marge stable depuis 2016 (5,8 % alors).
  • 7 648 entreprises proches de la retraite : tous leurs dirigeants ont 60 ans ou plus. Les 7 648 › 28 % des 27 685 âges connus
  • 36 ventes de fonds publiées en 12 mois. Les ventes › 0,1 % des entreprises cédées par an en moyenne, hors cessions de titres (2021–2025)
  • −3 893 entreprises de moins en 2025 : 5 321 créations, 9 214 fermetures. Depuis 2016, les fermetures ont dépassé les créations 3 années sur 10.
  • 298 procédures collectives ouvertes en 2025. Les procédures › 228 liquidations, 66 redressements · 231 déjà en 2026
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Source : INSEE, Sirene · INPI, RNE · INPI, comptes annuels · BODACC · données au 16/10/2026.

› Le marché

102 976 entreprises · −3 893 en 2025

Par taille

Répartir par : effectifforme juridiqueannée de création

0 salarié › 2 505
1 à 9 › 5 219
10 à 49 › 524
50 à 249 › 82
250 et plus › 7

Sans effectif déclaré au répertoire : 94 639 entreprises, 92 % du total, surtout de très petites entreprises.

Créations et fermetures

Depuis 2016, les fermetures dépassent les créations 3 années sur 10.

20 000 10 000 0
4 584 3 314 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
(provisoire)
  • créations
  • fermetures

Où

Entreprises actives 39 – 200 201 – 374 375 – 678 679 – 1 320 1 321 – 17 548 métropole

Outre-mer : dans la liste.

Les départements, classés sur la mesure de la carte

Entreprises actives France 102 976

  1. 1 Paris › 75 9 183
  2. 2 Bouches-du-Rhône › 13 5 214
  3. 3 Alpes-Maritimes › 06 4 711
  4. 4 Gironde › 33 4 010
  5. 5 Rhône › 69 3 567
  6. 6 Var › 83 3 262
  7. 7 Seine-et-Marne › 77 3 227
  8. 8 Nord › 59 3 181
  9. 9 Val-de-Marne › 94 3 102
  10. 10 Hauts-de-Seine › 92 2 844
  11. 11 Haute-Garonne › 31 2 326
  12. 12 La Réunion › 974 2 317
  13. 13 Seine-St-Denis › 93 2 296
  14. 14 Hérault › 34 2 280
  15. 15 Yvelines › 78 1 976
  16. 16 Essonne › 91 1 969
  17. 17 Val-D'Oise › 95 1 589
  18. 18 Vaucluse › 84 1 507
  19. 19 Gard › 30 1 449
  20. 20 Martinique › 972 1 374
  21. 21 Loire-Atlantique › 44 1 330
  22. 22 Pas-de-Calais › 62 1 320
  23. 23 Charente-Maritime › 17 1 273
  24. 24 Isère › 38 1 265
  25. 25 Guadeloupe › 971 1 260
  26. 26 Seine-Maritime › 76 1 249
  27. 27 Moselle › 57 1 239
  28. 28 Bas-Rhin › 67 1 123
  29. 29 Calvados › 14 1 122
  30. 30 Côte-d'Or › 21 1 032
  31. 31 Haut-Rhin › 68 1 008
  32. 32 Oise › 60 939
  33. 33 Loiret › 45 936
  34. 34 Haute-Savoie › 74 910
  35. 35 Meurthe-et-Moselle › 54 845
  36. 36 Ille-et-Vilaine › 35 827
  37. 37 Maine-et-Loire › 49 806
  38. 38 Pyrénées-Atlantiques › 64 800
  39. 39 Ain › 01 788
  40. 40 Marne › 51 732
  41. 41 Vendée › 85 682
  42. 42 Pyrénées-Orientales › 66 680
  43. 43 Aude › 11 678
  44. 44 Morbihan › 56 661
  45. 45 Landes › 40 645
  46. 46 Finistère › 29 636
  47. 47 Loire › 42 606
  48. 48 Puy-de-Dôme › 63 604
  49. 49 Côtes d'Armor › 22 591
  50. 50 Dordogne › 24 587
  51. 51 Drôme › 26 545
  52. 52 Eure › 27 545
  53. 53 Tarn › 81 544
  54. 54 Saône-et-Loire › 71 529
  55. 55 Indre-et-Loire › 37 506
  56. 56 Charente › 16 497
  57. 57 Lot-et-Garonne › 47 478
  58. 58 Aisne › 02 455
  59. 59 Manche › 50 435
  60. 60 Sarthe › 72 434
  61. 61 Savoie › 73 432
  62. 62 Doubs › 25 426
  63. 63 Haute-Vienne › 87 419
  64. 64 Eure-et-Loir › 28 410
  65. 65 Allier › 03 374
  66. 66 Corse-du-Sud › 2A 363
  67. 67 Ardèche › 07 351
  68. 68 Aube › 10 345
  69. 69 Guyane › 973 334
  70. 70 Vosges › 88 310
  71. 71 Tarn-et-Garonne › 82 308
  72. 72 Haute-Corse › 2B 307
  73. 73 Yonne › 89 300
  74. 74 Vienne › 86 296
  75. 75 Somme › 80 289
  76. 76 Deux-Sèvres › 79 285
  77. 77 Mayenne › 53 270
  78. 78 Cher › 18 258
  79. 79 Alpes-de-Haute-Provence › 04 254
  80. 80 Lot › 46 243
  81. 81 Loir-et-Cher › 41 242
  82. 82 Corrèze › 19 241
  83. 83 Jura › 39 229
  84. 84 Gers › 32 228
  85. 85 Orne › 61 216
  86. 86 Hautes-Pyrénées › 65 200
  87. 87 Haute-Saône › 70 189
  88. 88 Aveyron › 12 171
  89. 89 Indre › 36 168
  90. 90 Nièvre › 58 155
  91. 91 Hautes-Alpes › 05 144
  92. 92 Haute-Loire › 43 132
  93. 93 Territoire de Belfort › 90 131
  94. 94 Meuse › 55 130
  95. 95 Haute-Marne › 52 126
  96. 96 Ardennes › 08 125
  97. 97 Cantal › 15 113
  98. 98 Mayotte › 976 110
  99. 99 Saint-Martin › 978 106
  100. 100 Ariège › 09 104
  101. 101 Creuse › 23 65
  102. 102 Saint-Barthélemy › 977 57
  103. 103 Lozère › 48 39
  104. 104 Polynésie française › 987 8
  105. 105 Nouvelle-Calédonie › 988 5
  106. 106 Wallis-et-Futuna › 986 2
  107. 107 Saint-Pierre-et-Miquelon › 975 1

Métropoles 22 · un titre de colonne trie
France 102 976 −10,6 % 28 % 162 k€
Grand Paris › 17 548 −3,5 % 26 % 240 k€
Aix-Marseille-Provence › 4 894 −12,9 % 30 % 227 k€
Lyon › 2 692 −2,1 % 27 % 252 k€
Nice Côte d'Azur › 2 336 −11,1 % 41 % 157 k€
Bordeaux › 2 119 −19,2 % 25 % 205 k€
Lille › 1 922 −8,2 % 21 % 260 k€
Toulouse › 1 402 −23,1 % 17 % trop peu
Montpellier › 1 059 −3,0 % 25 % trop peu
Toulon › 1 035 −11,7 % 37 % 179 k€
Nantes › 668 +2,6 % 21 % trop peu
Rouen › 660 −14,0 % 26 % trop peu
Dijon › 527 −13,7 % 22 % trop peu
Strasbourg › 498 +1,6 % 31 % trop peu
Orléans › 398 −21,8 % 15 % trop peu
Nancy › 386 −20,0 % 24 % trop peu
Metz › 343 −14,4 % 30 % trop peu
Rennes › 341 −1,4 % 22 % trop peu
Grenoble › 340 +5,9 % 34 % trop peu
Clermont-Ferrand › 291 −17,7 % 34 % trop peu
Saint-Étienne › 277 +2,4 % 24 % trop peu
Tours › 266 +4,4 % 29 % trop peu
Brest › 150 −12,3 % 29 % trop peu

Les plus grandes, indépendantes

Entreprise Commune Chiffre d'affaires Marge d'EBE
PROCTER & GAMBLE FRANCE › Asnieres-sur-Seine 1,7 Md€ −0,4 %
PLANET PAYMENT FRANCE SAS › Puteaux 970,2 M€ 0,0 %
SOCIETE DE DISTRIBUTION DE PRODUITS MARAICHERS ET HORTICOLES DU MAROC › Perpignan 524,5 M€ 4,3 %
BAMAPPRO › Le Havre 370,7 M€ 1,1 %
BIOGEN FRANCE › Puteaux 335,3 M€ 2,4 %

Source : INSEE, Sirene · INPI, RNE · INPI, comptes annuels · entreprises au siège ou à un établissement du lieu · évolution sur les 5 dernières années closes ; médianes à partir de 30 comptes.

› Rentabilité

une entreprise type : 162 k€ de chiffre d'affaires, 6,9 % gardés en EBE

Calculé sur les 3 530 entreprises qui publient leurs comptes (3 %), au chiffre d'affaires positif, au dernier exercice publié. La plupart des entreprises ne publient pas leurs comptes, ou les publient en confidentiel.

☐ Indépendants seulement (un établissement)

Chiffre d'affaires

Entreprises par chiffre d'affaires ; la moitié font plus de 162 k€ · n = 3 305

< 100 k€ 1 182
100–250 k€ 813
250–500 k€ 471
0,5–1 M€ 259
1–2 M€ 183
2–5 M€ 169
5 M€ et plus 228

Sur 100 € de chiffre d'affaires

ce que paie une entreprise indépendante type, et ce qui lui reste · exercice 2024 · France · n = 1 020

Achats et charges externes 87 €
Personnel 8 €
Impôts, autres < 1 €
EBE 4 €
Chiffre d'affaires100 €
ce que recouvre chaque part
Achats et charges externes
Marchandises, matières premières et services achetés au dehors (loyer, énergie, sous-traitance).
Personnel
Salaires et charges sociales.
Impôts, autres
Impôts et taxes, et ce que les trois autres parts ne portent pas (production stockée, subventions).
EBE
Ce qui reste : l'excédent brut d'exploitation.

Marge d'EBE médiane, par exercice

644 à 1 928 comptes par exercice

7,8 % 6,6 % 5,4 %
5,4 % 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
(provisoire)

Entreprises en perte

part des comptes · France

40 % 20 % 0 %
19,6 % 6,7 % 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
(provisoire)
  • en perte
  • capitaux propres négatifs

Ratios exercice 2024 · trait noir : médiane · barres claires : valeurs extrêmes regroupées

Marge d'EBE 5,4 %

ce que l'activité dégage, avant amortissements et impôts EBE / chiffre d'affaires

médiane 5,4 % −10 % 0 10 % 20 %

la moitié entre −0,2 % et 17 % · 1 213 comptes

Endettement global 51 %

la part du bilan financée par des dettes dettes / total du bilan

médiane 51 % 0 50 % 100 % 150 % +

la moitié entre 26 % et 80 % · 1 217 comptes

Croissance du CA 0,5 %

l'évolution du chiffre d'affaires sur un an chiffre d'affaires / celui de l'exercice précédent − 1

médiane 0,5 % −20 % 0 20 %

la moitié entre −13 % et 13 % · 892 comptes

Les 8 autres ratios

Rentabilité

Marge nette 4,0 %

le bénéfice final, sur le chiffre d'affaires résultat net / chiffre d'affaires

médiane 4 % −10 % 0 10 %

la moitié entre 0,3 % et 15 % · 1 213 comptes

Rentabilité des capitaux propres 16 %

ce que rapporte l'argent des associés résultat net / capitaux propres

médiane 16 % 0 25 % 50 % 75 % +

la moitié entre 3,5 % et 40 % · 1 088 comptes

Solidité

Autonomie financière 47 %

la part du bilan financée par les associés capitaux propres / total du bilan

médiane 47 % 0 50 %

la moitié entre 19 % et 73 % · 1 217 comptes

Capacité de remboursement 0,3 ans

les années de résultat qu'il faut pour rembourser les emprunts dettes financières / CAF, en années

médiane 0,3 ans 0 2 ans 4 ans 6 ans

un quart sous 0,5 ans, un quart au-dessus de 2,0 ans · 991 comptes

Trésorerie et cycle

Trésorerie 48 j

les jours de chiffre d'affaires en caisse trésorerie / chiffre d'affaires, en jours

médiane 48 j 0 50 j 100 j

un quart sous 12 j, un quart au-dessus de 140 j · 1 217 comptes

Besoin en fonds de roulement 22 j

négatif : les clients paient avant que l'entreprise paie ses fournisseurs BFR / chiffre d'affaires, en jours

médiane 22 j −100 j −50 j 0

un quart sous −16 j, un quart au-dessus de 20 j · 1 217 comptes

Délai fournisseurs 38 j

les jours pris pour payer les fournisseurs dettes fournisseurs / achats, en jours

médiane 38 j 0 50 j 100 j

la moitié entre 14 j et 80 j · 1 215 comptes

Activité

Personnel / valeur ajoutée 69 %

la part de la richesse créée qui paie les salaires charges de personnel / valeur ajoutée

médiane 69 % 50 % 75 % 100 % 125 %

un quart sous 50 %, un quart au-dessus de 93 % · 1 126 comptes

Source : INPI, comptes annuels · INSEE, Sirene · entreprises actives, CA positif · dernier exercice publié, sauf mention · quartiles des ratios lus sur leurs classes.

› Transmissions

7 648 proches de la retraite, 28 % des âges connus · 36 ventes de fonds publiées en 12 mois

Âge du dirigeant le plus jeune

moins de 40 ans 7 159
40–49 ans 5 998
50–59 ans 6 880
60–69 ans 5 053
70 ans et plus 2 595
?

Âge du dirigeant le plus jeune de chaque entreprise, sur les âges connus. « Proche retraite » : 60 ans et plus, aucun dirigeant plus jeune en place. Un dirigeant de 60 ans ou plus n'est pas un vendeur : c'est le fait publié qui précède le plus souvent une transmission.

Les 7 648 proches de la retraite ›

Publié, 12 mois

  1. 461 entreprises dont le dirigeant a changé › Entreprises
  2. 339 entreprises transférées › Entreprises
  3. 36 ventes de fonds publiées › Opérations

Toutes les ventes de fonds publiées sont ici ; les cessions de titres sont encore incomplètes, surtout depuis 2024.

À quel rythme

En moyenne, 0,1 % des entreprises changent de mains chaque année, hors cessions de titres (2021–2025).

Source : INPI, RNE · BODACC, ventes et opérations · BODACC, RCS-B (modifications) · INSEE, Sirene · 27 685 âges connus · 12 mois · cessions : moyenne des 5 dernières années closes.

› Risques

298 procédures ouvertes en 2025

Procédures ouvertes par année

295 procédures en cours aujourd'hui › · Toutes les procédures de la sélection ›

Années précédentes
336 2016 320 2017 287 2018 276 2019 155 2020
152 2021 172 2022 210 2023 283 2024 298 2025 231 2026
(provisoire)
336 2016 320 2017 287 2018 276 2019 155 2020 152 2021 172 2022 210 2023 283 2024 298 2025 231 2026
(provisoire)
  • liquidations
  • redressements
  • sauvegardes

Comment elles finissent

Sur 274 redressements judiciaires ouverts en 2017–2021, 14 % ont obtenu un plan ; 80 % sont passés en liquidation, au bout de 23 mois en médiane.

Sur 22 sauvegardes ouvertes en 2017–2021, 50 % ont obtenu un plan ; 23 % sont passées en liquidation, au bout de 47 mois en médiane.

894 entreprises sont allées directement en liquidation en 2017–2021 ; la procédure a duré 13 mois en médiane.

Source : BODACC, procédures collectives · procédures placées au siège · issue : procédures ouvertes en 2017–2021, au moins cinq ans de recul.

› Pour aller plus loin

indépendants et réseaux · qui publie ses comptes · taille du marché

Indépendants et réseaux

96 098 entreprises (93 %) ont au plus un établissement actif : ce sont les indépendants. 6 878 entreprises en ont plusieurs, avec un chiffre d'affaires médian de 479 k€.

Établissements actifs par entreprise

aucun actif 18 400
1 77 698
2 5 957
3 à 5 877
6 à 10 39
11 à 50 5
plus de 50 0

Les plus grands réseaux

Entreprise Établissements CA Marge d'EBE
FLINK › 39 non publié —
HANRO AG › 20 non publié —
ACCEDONS › 19 non publié —
SOMAFEL › 15 4,4 M€ −0,6 %
ALTERNACIG › 12 non publié —
DESIGNA FRANCE › 9 10,3 M€ 2,9 %

Selon le nombre d'établissements actifs

AucunUnPlusieursToutes
Entreprises18 40077 6986 878102 976
Établissements actifs077 69815 16892 866
CA médian64 k€153 k€479 k€162 k€
Marge d'EBE médiane2,6 %7,3 %5,1 %6,9 %
Croissance du CA médiane−7,8 %+2,0 %+3,9 %+2,1 %
Proche retraite56 %25 %29 %28 %
En procédure collective0,3 %0,7 %1,2 %0,6 %
Dirigées par une société0,1 %1,0 %1,9 %0,9 %

18 400 entreprises actives n'ont aucun établissement actif au répertoire ; 56 % sont proches de la retraite.

Qui publie ses comptes

Part des entreprises dont le compte de résultat est public ; bilan seul : compte de résultat confidentiel.

0 salarié 71 % de 2 505 · bilan seul 13 %
1 à 9 34 % de 5 219 · bilan seul 23 %
10 à 49 49 % de 524 · bilan seul 41 %
50 à 249 83 % de 82 · bilan seul 10 %
250 et plus 86 % de 7
effectif inconnu 0 % de 94 639
Taille du marché
  1. Chiffre d'affaires du secteur 23,0 Md€ exercice 2024, déclaré sinon estimé
  2. Marché peu concentré indice HHI 129 · 1 284 entreprises ayant déposé

Source : INSEE, Sirene (établissements actifs) · INPI, comptes annuels · INPI, RNE · BODACC, procédures collectives · entreprises actives ; comptes au CA d'au moins 10 k€, dernier exercice publié · médianes à partir de 30 comptes · chiffre d'affaires du secteur et concentration : exercice de référence, au siège.